央广网长沙9月18日消息（记者邓文辉 通讯员伍凯）“没想到，铁路还为企业销路跑腿，变化实在是太大了，你们的服务让我佩服，以后我们将加大铁路发送量。”石门海螺水泥厂的总经理陈竹松面对怀化货运中心营销科负责人王晓春如此说道。
据悉，石门海螺水泥厂生产的水泥，主要以供应周边地区工程建设用。该厂年产水泥220万吨，2016年通过铁路运输27.7万吨，其余通过汽车运输，铁路运输占比仅6%。
2017年1月初，为提高铁路运输份额，该中心组织营销人员对石门海螺水泥厂的销售市场进行了全面的调研。经调研发现湖南的水泥销售市场竞争十分激烈，中心管内就有4家大型水泥、5家小型水泥企业，分别在怀化、吉首、铜仁、石门等地区，且分布相对集中，互相竞争，有各自销售区域，销售范围以供应周边需求为主。
受各水泥厂的区域竞争影响，石门海螺水泥厂的销售范围仅吉首、石门、张家界区域，范围相对较窄。为切实帮促客户打开市场，实现双赢，中心营销科科长王晓春和张家界物流车间副主任李国忠等人，深入湖北、吉首、铜仁等地区调研，与当地的水泥厂家以及销售商攀谈，得知常德市三一翡翠湾、湖北松滋、枝城等地有大量建筑用水泥的需求等信息。
以石门海螺水泥厂的位置优势完全可以打开市场，中心营销组立即与石门海螺水泥厂及其石门县博利商贸有限责任公司（石门海螺水泥厂销售代理）多次接洽，共同商议如何开拓水泥新市场，扩大公司业务。经过各方的共同努力，顺利拿下了销售订单。该中心七松物流站根据该公司运输情况，为其发往常德德山、湖北松滋、枝城等地的水泥申请一口价运输下浮政策，量身打造铁路运输方案。3月初，七松物流站开始装运石门海螺水泥厂发往湖北松滋、枝城等地的水泥。由于在专用线内装车，再加上水泥不能遇水的特性，该站主动采取有效措施，指定专人负责清扫，保持货场清洁。在装运前，认真检查车辆状态，保证车内干燥，无化学易污染残留物。该站坚持“一卸、二排、三装”的运输组织原则，及时合理地安排装卸人力、叉车机具，进行24小时不间断作业，做到充分运用股道，快卸快装，力争多装车，多发货。
截止8月底，该中心为该厂发送水泥32.47万吨，同比增长131.41%。其中：往常德等方向发送水泥4万余吨，为该厂实现增收近800万元。
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