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阳光印网杨斌:数字化采购建立商品新连接

2019-09-06 10:32:38来源:北国网

 8月30日消息,在2019思路零售数字化进化者大会上,阳光印网COO杨斌发表了《数字化采购建立商品新连接》的主题演讲。会中,他表示:“数字化技术能够让整个定制品的采购流程更加顺利,让采购效率更高。”

  2019思路零售数字化进化者大会定于2019年8月30-31日在上海龙之梦大酒店举行,由亿邦动力、思路网主办,善物派.数字化进化营联合主办。据了解,善物派是亿邦动力旗下聚焦数字化增长的游学社群。本次大会主题为“重生”,意在利用数字化加持,助推企业进化。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为演讲实录:

  各位来宾,下午好,今天听了很多大咖分享,很有收获,我是来自阳光印网的杨斌,很荣幸和现场来宾分享阳光印网利用数字化帮助企业采购提升效率的想法及实践做法。

  我们为什么能够服务于这么多的客户,并让这些客户如此信任我们?

  阳光印网是一家互联网平台,这个平台所做的工作是帮助企业客户做采购、管理的优化,这是我们主要的工作。以往我们会把企业采购分成两类:主营采购,核心采购,每个企业主营业务不一样,所以主营采购也不一样,我们所做的是每一家企业都离不开的非核心事务采购。比如说今天每个座位上都有一个纸袋,里面有各个公司介绍,纸袋和里面的介绍就是我们说的企业非核心事务中最常见的物料。我们本身是一个平台,给企业提供两类服务:一是软件采购管理系统,是一套软件,以SaaS方式部署的,我们把它叫做PNP智能采购SaaS系统。二是商务印刷、展览展示、包装耗材、行政办公、装饰装潢、服装、礼品等实物交付采购服务,我们把两者有机结合以后,给企业创造的价值就更加明显。

  阳光印网是一个平台,并没有一台生产机器,但是在我们的平台上用数字化手段链接了全国的1.5万家的生产企业,也可以说我们是中国最大的一个企业非核心事务的产品或者企业订制品的生产平台。我们用数字化的手段让1.5万家供应商在我们系统中享有非常明确的标签,这个供应商是做名片的,那个供应商是做毛绒玩具的,另外一个供应商是做纸箱的,服务半径是多少,所在地域是什么,最擅长的品类是什么,历史交付过程当中发生多少次或者多少比例的交付延期,通过标签就把1.5万家的供应商管理起来,这是我们做这个平台中数字化非常重要的内容,有了这样的管理能力才能够清楚知道这个供应商最擅长的品类是什么,产能极限是多少,目前空闲产能是多少。有了这样一个供应商的管理能力,才能更好服务于我们的客户。

  我们给企业级客户的最大的价值是什么,其实是帮助客户的采购省钱。每一家企业都会涉及非核心事务的采购,也就是刚才提到的那些品类,这一块优化的空间余地很大,阳光印网恰恰把非核心事务作为主要业务来做。我们建立了1.5万家供应商是面向这些领域的。所以,企业级客户把这些产品交给平台来采购,最先得到的好处是节省成本,以前自己对接印刷厂或者对接供应厂商,采购价格一定没有我们平台上的价格优惠。其次,我们所做到的让整个采购过程阳光透明。

  通过这样一种方式,我们给顾客和给供应商同时创造价值。我们有海量的订单,能让所有产能饱和,所有人员和机器能够开满,这是我们的模式,正因为这个模式可以给双方创造价值。8年来我们成长非常快,服务了20万家企业客户,其中1000家是大型企业客户,其中不乏大型互联网企业以及BAT的身影。阿里是最大的客户,我们服务了阿里旗下100多家企业,一年可达几个亿的业务量。从BAT到小米、京东、字节跳动等互联网企业几乎都是我们的客户,还有其他各行各业的企业,当然我们也期待有更多的机会可以服务在座的企业。

  我们具体怎么做的?

  首先分享德国一所大学今年所做的调研报告,该调研覆盖了全球很多国家、很多行业。所有的受访者都是企业里负责采购的人,其中一个重要结论就是,从首席采购官到普通的采购人员,83.9%的人认为这对于降低成本和优化流程非常重要。

  SaaS系统所谓的数字化怎么做到的?企业非核心事务采购绝大部分是定制品性质的,比如说纸袋里每一个企业不一样,内容不一样,产品宣传也不一样,我们花了8年把这些SKU标准化,这样效率才可以提高,所以数字化技术能够让整个定制品的采购流程更加顺利,让采购效率更高。

  其次是价格透明、流程可视、风险合规。定制品很难比,因为需求是不一样的,但是通过标准化和SKU化让价格透明,且财务流程透明,这是大型集团企业最看重的,也是采购部门看重的,因为采购部门往往遭受到质疑说价格是不是不公平,通过线上化、标准化、透明化的方式让这个质疑得以打消。目前我们为上百家大型企业提供采购管理的SaaS系统,比如说阿里巴巴、瓜子二手车、雀巢、滴滴代驾、安利、字节跳动、融创等等。

  通过这套系统,把定制品标准化上到线上,提高了所有流程的效率。第二个能力是物料交付能力,1.5万家供应商是怎样沉淀下来的,首先愿意和我们合作的供应商远远超过这个数字,而通过派员工去工厂现场调查的方式,了解每家的软性能力、硬性能力、厂房、设备、产能、管理体系等,最后才决定是不是应该引入成为我们的合格供应商。对于已经进入到我们平台的供应商是做分级管理的,级别越高获得的订单越多,战略级的供应商中每一年给几千万人民币的订单量。通过这种管理得以让供应商在系统里非常慎重的对待每一个订单。每一个订单完成,供应链管理人员以及系统会对这个订单和供应商评分,做得好评分就越高,越往上升越有机会接到下一个订单。

  我们的物料采购服务范围涵盖展览搭建、装修门头、企业办公、营销、包装耗材、物流、采购馈赠、企业福利等,阳光印网为此建立了专业的供应链提供给企业级客户。

  产品就是八大类,商务印刷、包装耗材、装饰装潢、门店里的一些装修......特别是一些线下店,比如我们为天猫、菜鸟等做了很多门头装修;而雀巢,绫致等客户,超市或门店展览展示的更换都是我们服务的内容;服装则从T恤、冲锋衣,到西服都有提供;礼赠品从雨伞到毛绒玩具都有,行政办公不用说了,创意设计也是我们有专业团队对接的。

  我们的1.5万家供应商分布在全国各个省份,覆盖全国300个城市1600个县镇。

  我们通过给阿里巴巴开发了一个印刷及定制品的商城平台,阿里巴巴旗下企业以及集团员工采购印刷品就在这个平台上进行。很多人很疑惑,阿里巴巴本身是一个平台,为什么和阳光印网合作?因为订制品很多,阿里巴巴是全国各地布局的,通过和我们合作,我们管理这些供应商为他们省钱省力,这些印刷品只是非常典型的简单物料,比如说阿里巴巴旗下的蚂蚁金服,去商场、卖场扫支付宝,每扫一个码就有一个是阳光印网印制的,这是数字印刷的方式,所以这个也是我们所服务的范围。因此,通过和阿里巴巴的合作,让他的集团总部对于这些物料的采购集中在一起。

  安踏下面有很多品牌,我们服务安踏的主要是礼赠品,安踏下面十几个品牌中每一个品牌的定位和调性不一样,因而也有不同的市场部,以前各个市场部自己选择自己的礼赠品,发生了很多不匹配的情况。通过与我们合作,可以准确把握各个品牌调性,同时推荐相应的礼赠品,让这个礼赠品和他们品牌更加匹配。礼赠品采购价格比他们原来采购渠道降低5-10个百分点,从帐篷、电扇到阅读器、杯子等等。

  再说绫致,绫致可能很多人不了解,但绫致下面几个品牌我们不陌生,我们所服务绫致的主要是每年两季的店面的换新,比如说VM新签了江疏影,所有VM门店都要换装,2000多家8天内换装完,从生产到物流到现场实施。

  另外,我们服务分众主要是电梯海报,比如,今天是星期五,每周四深夜给我们的系统下订单,星期五深夜商品就能及时进入到他们的仓库。分众今年业务拓展主要面向三四线城市,需要在这些城市中有良好的供应链,通过服务这样的客户得以让我们把供应链进一步完善,以便在服务其他类似客户时也能满足需求。

  雀巢是世界500强品牌,我们服务他们主要是堆头和道具,我们开发了一套工具,比如说中秋大促,有三五个这样的品种,这个门店选择哪一个,那个门店选择哪一个,以前都是线下完成的。而现在通过和我们合作,把形象统一,门店堆头道具质量规格统一、时间计划统一,这就是我们给他们创造的价值。

  盒马也是类似,我们服务了盒马鲜生150家店,从店面的营销物料到各种非核心物料,盒马鲜生通过总部物料的提升统一了全国150家门店的质量规格、交付要求以及价格统一。

  融创,我们提供的是礼赠品,通过我们给礼赠品的设计以及提案和交付能力,给他们提供最大的价值是,除了统一管控之外,也让礼赠品的采购成本降低10-25个百分点。阳光印网具备全国最大的生产交付能力,希望给在座的或者不在座的企业提供服务。让所有企业的采购节约成本、让采购阳光透明就是我们企业的发展目标,谢谢大家!

编辑: 梁伟恒

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