女人，不仅要有独立的个性，更要有自己的事业，事业是女人的气质。

　　不尝试，始终不知道自己能不能行，拼搏不一定成功，不拼搏没有机会成功。

　　我是王艳新，2008年毕业于唐山学院信息管理与信息系统专业。在社会上历练了3年多，12年我开始了自己的创业之路，继续追寻自己的梦想。

　　因为来自农村，而且没有重点大学的光环，所以从踏入大学校门时，我就告诉自己一定要努力。当时不仅加入了学生会的外联部，而且利用寒暑假等假期一直在打工，主要做兼职促销员，因为我从学长那里听说销售是最锻炼人的。

　　2008年毕业季，我们也赶上就业难的大潮。不过，我顺利进入了曾经一直兼职的公司美的电器做了市场推广工作，但是我一直没有放弃自己的创业梦想，一直在寻找适合自己的行业。2012年，一个偶然的机会，我了解了DM广告杂志。通过网上查阅资料，市场调查，我觉得在唐山这样的三线城市，DM广告杂志还是有生存空间的。但是，我的决定遭到了很大的质疑，很多朋友都劝我放弃这个念头，第一，前期投入比较大；第二，我不是广告业科班出身；第三，唐山市已经有一家很成熟的DM广告杂志，可谓根深蒂固。

　　朋友的话，确实让我也犹豫了，那天我把自己关在家里。我反复琢磨，我在网上查阅了大量关于DM广告及广告传媒行业的信息，我发现这个行业在我们飞速发展的一线城市可能已经受到网络的冲击束缚了它的发展，但在我们这样的三线城市我们的习惯的改变是需要时间，我们平时获取信息和广告信息的途径通过纸媒的人群还在，我们的生活节奏还没有改变。经过深思熟虑，我觉得第一：这个行业的市场基础还在，我们国家的整体的结构三四线城市甚至更差的城市还在；第二：网络和传统媒体我们是有一些方面可以互补，最近网络也在通过纸媒宣传自己的马上购二维码；第三：我们的宣传形式在三四线城市的到达率可能比网络更强，因为我们是渠道更加下沉；第四：网络可能占据着主要是上班族，网购的主要群体也是青年群体，但这些市场巨大的起到左右消费意见的群体还在看纸媒或者传统的宣传。总结了一些情况我决定还是要做这一行。即使，自己不是学广告的，但是也没有人规定广告人必须自己会平面设计啊！我可以把各方面都优秀的人和资源都整合到一起，那我就算是成功的。社会不缺专业人才，但缺有想法的人。两年之后的今天我明白了一个道理：对行业了解的越多，可能就更不敢进入这个行业创业，这就像我们每个人的通病，干一行伤一行。

　　公司成立之初，为了节省成本，没有雇用任何长期员工。版面设计找兼职来做，而我自己兼着搜集信息、拜访客户，打电话是找的大学生兼职。那段日子每天只睡几个小时，白天去跑客户搜集名片等信息，晚上回来整理成电子表格，周末找兼职学生来打电话，时间特别紧凑。就这样，经过一个月的忙碌，我的第一本《唐山优友资讯》出刊了！拿到印刷出来的第一本杂志，我眼泪夺眶而出，是高兴？激动？是委屈？自己也说不清楚，那时，觉得大家怀疑的眼光，质疑的声音都没那么重要了。

　　接下来，就是发行，为了节约成本同时也保证发放效果，我自己抱着杂志沿街一本本往外发，并且每家都要详细的介绍一下我们的杂志。而最难的发放的是写字楼，很多写字楼有门禁，所以有时就像地下工作者，要和安保人员周旋着才能将杂志送到每一层。

　　虽然，第一期杂志只有12页，但是从搜集 整理信息、排版 校对到发行，整体流程基本已经梳理清楚了。就这样，杂志出刊就一期期沿续下来，页码从12页到现在的92页，版面内容也不断丰富，团队阵容也扩大到10个人。加之周围朋友从质疑到支持的态度转变，让我有了更大的动力。现在我依然还是会去发杂志，去写字楼爬楼梯发杂志，去吃饭，打车时还是会发名片，问他们有没有收到新一期的优友资讯。

　　通过这2年的历练，我觉得自己的改变很大，无论是谈判技巧还是在公司的管理运营方面。褪去了当初仅有创业激情的稚嫩，不仅要维持公司的正常运转，还要考虑公司的长远发展规划。虽然，我们还没有完全成功，但是我们一直在坚持着，而且在唐山市场上，我们的优友资讯知名度也越来越高。每次听到朋友说，‘我又看到你们的杂志了啊！’心里就异常的激动，我相信只要方向是对的，而且能够坚持，结果应该不会很差。

　　创业趣事：

　　1、利用音乐广播点歌节目为自己做宣传；

　　创刊初期，很多人不知道我们杂志的名字，谈广告合作也比较难；为了能让《优友资讯》这个名字尽快被更多人知道，我每天要发出很多张名片，无论是坐出租车，还是去吃饭，买东西，只要和别人有交流时，我都会问：“您听过优友资讯吗？”然后，再发一张自己的名片。印象深刻的是，我还用《唐山优友资讯》的微博在河北音乐广播上点播歌曲送祝福，成功点播了一次，不过再后来，不知是导播发现我的‘意图’还是本来机会少，点播成功的机会越来越少了。

　　2、对于电话推销进行反推销；

　　基本每天都能接到电话推销的电话，出于对做业务人员工作的理解，我都会听完他们的介绍，然后很客气的告诉他们有需要会联系他们。同时，我还会告诉他们，我们是做杂志的，叫优友资讯，如果需要做广告或者招聘都可以联系我们。很多电话销售员听完的话，都很错愕。所以说，我们不会放弃任何可以宣传自己产品的机会。