有一个女孩出身于一个偏僻的小村庄，在那里，四周都被一条条长堤围绕着。小的时候，她就特想走出这里，成为一个伟大的人。

　　或许你觉得她思想很幼稚，不过，她一直把这当成理想。小学的时候，她捡过垃圾，中学的时候，她卖过联通卡，37度的高温也融化不了她的激情、她卖过玩具，大学里，她跟同学合伙卖过被子、去华坤宾馆做过前台收银、卖过英语报、去台湾uu卫浴做过销售、在派出所里做过内勤、户籍。

　　大三的时候，有朋友邀请她一起开淘宝，然后她欣然的答应了。后来是应家人的要求，去考公务员，备考期间，她迷上了新闻。了解了很多大学生创业的例子，她觉得别人能做到的事自己也能做到。所以她放弃了考试，投身于自己所热爱的事业之中。

　　一开始以为开网店很容易，把手上的货品拍照后挂到网上，就能卖出去。其实并不简单，她刚开始并不顺利，两个月才卖出几件。她发现，一般开店的人都不会去做图片处理，拍照技术不会太高，而相片又是网店最重要的展示方式，女装放到网上都比较难看，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。

　　当她请人提高照片效果后，销售依然没有起色。原来她才发现，开女装网店最大的问题是货源。她起初做代销，就是代卖别人网站上的衣服。几天内一共卖了约10件衣服，当时卖一件衣服才赚10多元，不过问题还是来了，一是款式少，顾客一问就缺货，二是有客户反映质量不行。当她与一家代理商发生矛盾后，她想换一种经营方式。

　　与服装市场比邻而居

　　为解决款式太少问题，她开始小批量上货，当时也是代销一种牌子叫永启的衣服，发现风格不错，问的人很多，同一天之内卖了两件，心头一热，花1500元一口气拿了15件衣服。事与愿违，接下来的半个月内，一件也没有卖出去，降价后也无人问津，一直也没有卖完。

　　她灵机一动，其实完全可以先找代理商拿样衣拍照，有人订购后再去拿货卖，这样既可以丰富商品种类，又可以控制库存风险。于是，她花几千元购买了相机、反光板、背景布，摄像灯等器材，然后与供应商借样衣拍照制作，然后去市场拿货。

　　刚开始销售量比较小，生意好了后，为方便拿货。她干脆搬到离服装市场比较近的地方住，再后来就直接拿厂家的服装图片放到网上。

　　她的回头顾客越来越多，周转也相当快。她现在每天拿一次货，基本都能在24小时内卖出去，晚上叫快递公司上门拿货直接发出去，而顾客也能在24小时内就收到货。

　　不过，她又发现一些问题，比如有时会断货，拿货价格没有优势。她又开始不满足现状，想解决断货和没有价格优势的问题，于是找朋友开发了网站销售程序，开始一个全新的网店营销模式，约上更多网店老板，组成团队一起去上货。

　　后来，她从新闻上得知，国家领导人很重视大学生创业，她想还不如趁此抓住机会，趁大三还未结束之际，开一个公司，以创业带动就业，顺着国家政策走。所以，她就与朋友合伙开了一间公司。根据每个人的性格特征以及特长，合理分工，每天起早贪晚，从头开始。创立公司那会，他们又要去工商所办事、又要照应公司、特别是去国税局报备的时候，他们一连去了好几个星期，生怕时间错过了，会罚款。他们有自己的网络技术员，在网站的建立以及公司博客的建立，都是由她一个人带头做下来的。走访了一个有一个工厂，去找合作商。有的时候要去跑市场，每天天没亮就得出发，在轻轨上的一个个日日夜夜。刚刚工作一个月，新的问题又出现了，财务方面人手欠缺，于是又四处寻找财务人员。这一路下来，他们克服了一个一个困难，走过了一道一道的坎，我相信他们会一直一直的坚定不移的走下去。

　　经营技巧

　　抓住25岁以上女白领

　　25岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，25~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，18~24岁的女性也占据了21.72%的份额。在今年4~5月女装网购的消费者中，竟有24.42%的消费者为男性。同时本次数据还显示，25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力，其中25~29岁的青年男性以35.05%的份额排名第一。

　　定价适中

　　与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，定价最好适中，不要太便宜，给人以假货嫌疑。又不要太贵，问津者少。

　　及时调整货品

　　在服装行业中有着“1℃效应”的说法，即气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变，从淘宝热销女装排行榜来看，“1℃效应”体现得更加明显。

　　4~5月虽然尚未到夏季，但夏装已经全面成为女装消费的市场主力，连衣裙是女装网购时的热卖冠军，以25.6%的市场份额居于首位；夏日气息浓厚的T恤占据17.5%的市场份额，排名第二；其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。