央广网财经北京3月10日消息 据经济之声《企业家说》报道，今日13点，全国人大代表、长江证券股份有限公司董事长杨泽柱做客经济之声2014两会高端访谈《企业家说》。

　　以下为文字实录：

　　主持人：全国的听众朋友大家好，我是纪春，欢迎收听中央人民广播电台经济之声两会高端访谈《企业家说》。今天做客直播间的是全国人大代表、长江证券股份有限公司董事长杨泽柱。欢迎添加经济之声微信，获取节目精彩音频，并对嘉宾提问，选中的提问都会获得经济之声提供的精美礼品。同时感谢手机腾讯网的大力支持。

　　主持人：我们还是按照我们的惯例，先说两会。说两会不得不提到股市，您是来自于券商这个行业的，我相信您对这个行业也是比较了解的，对于这个行业未来的发展也有自己的一些设想。我们先来看一下盘面，今天上午市场还是挺不给力的，我们看到上证综指的跌幅达到了1.69%接近1.7%，整个券商板块也出现了1.47%的下跌，长江证券目前下跌的幅度是1.75%，价位是8块4，大家都不愿意看到下跌，我也看到有一些股民调侃中国股市说涨的时候像蜗牛，跌的时候像泥石流一样，有的时候真有这样的感受，下跌的速度非常快。我也想听听杨总您对于股市的这种涨涨跌跌，对于券商板块今天的下跌有什么自己的看法？

　　杨泽柱：我觉得这个也很正常，股市有涨有落，这个也符合我们资本市场的规律。但是从大盘来讲，整体不可能有大的上扬，但是我觉得结构性的机会还是很多的，阶段性的机会还是很多的，我们对资本市场，对我们长江证券还是有充分信心的。

　　主持人：市场有起有浮应该是正常现象，大家也说资本市场要建设好，特别是一些基础方面的工作，今年我看到您也带来了一个议案，建议完善证券投资保护的立法，来真正保护股民的利益，您先来说说您这个议案到底有哪些具体的内容好吗？

　　杨泽柱：我这个议案是经过一些调查研究的，这个议案主要是要保护证券投资者的利益，我感觉在我们的经济生活当中，我们的证券投资的权益、利益有时候受到侵犯，甚至于受到损害。特别是中小投资者的利益受到损害，这个我觉得保护资本市场首先要保护中小投资者的利益，保护中小投资者的利益就是保护我们的资本市场，为了维护我们证券市场的公平正义，为了市场的吸引力，它的成长力，它的公平度，所以保护投资者的利益我觉得非常重要。

　　主持人：是这样，没有投资人的参与我们市场也没有办法发展和壮大。

　　杨泽柱：对。

　　主持人：我们也看到在这个领域好像呼声还是挺高的，但是我的感觉好像显得有一些滞后，有点雷声大雨点小的状态，那您觉得当前在这方面主要存在哪些突出的问题呢？

　　杨泽柱：应该说资本市场总的趋势还是很好的，今年的两会应该说全面深化改革这是两会的主旋律，全面深入的进行改革也是今年我们政府工作的重点，这个改革我觉得有一个很重要的一条，就需要法律来保驾护航，需要用法律来统领和支持我们的深化改革，这里面特别是资本市场的改革。十八届三中全会这个决定里面，关于资本市场改革很具体，里面有五句话我印象特别深刻，就是要建立健全多层次的资本市场，要推进股票发行注册制改革，要推进多渠道的股权融资，要发展并规范债券市场，要提高直接融资的比重，这五句话我觉得句句都是我们深化改革的动力，这五句话句句都是我们资本市场的商机。但是现在我觉得要推进这五个方面的改革，很重要的方面就需要法律的支持。你比如说注册制改革，现在要修改证券法，我看肖钢主席的安徽代表团有一个发言，他说证券法修改以后正式出台可能今年年底都难得实现，但是我觉得这是我们资本市场比较着急的一件事，也是我们广大投资者比较着急的一件事。

　　主持人：今年可能完不成，但是可能开始起草了吧？

　　杨泽柱：昨天张德江委员报告里面讲了，今年要修改证券法，我就觉得这个证券法的修改，这里面很重要的一条，一个核心的观点，就从过去我们加强监管这样一种理念，要转到既要加强监管更要保护证券投资者的合法权益。我们国家第一步，证券法的出台是1998年，当时我们资本市场也刚刚起步，修改是1995年进行修改的，1995年当时有一个特殊的背景，这是全国的证券公司治理整顿阶段，那个时候要解决的主要问题是证券公司挪用客户的保证金，所以当时客户的资金交易、结算、三方承管制度投资者保护资金，就在那个时候写进了证券法。

　　主持人：经过这么多年的发展，中国股市已经发生了很大的变化，有很多新的品种，这样一部法律确实是显得很滞后。

　　杨泽柱：现在历经了9年，这个新情况新问题不断的出现，资本市场的体系出现了新的变化，金融工具也出现了新的变化，我们的交易方式也出现了很多新的变化，所以现在这部法律就有点滞后。特别是在证券投资者的权益保护方面，我觉得有些是空白，有的是低效，我曾经去调查，你比如说投资者的教育我们做的很不够，投资者的教育我调查我们有一些地方对投资者大概有60%的人没有受到适当性的教育。另外我们证券公司强调现金分红，但是我调查我们有些公司最近三年来，有真正分红的只占25%，尽管一些发达的市场都在45%、50%以上，另外我们还有70%-80%的中小投资者，他不知道自己有哪些权益，不知道自己怎么维权，不知道怎么行权，还有一些中小投资者，开股东大会，网上投票的参与率比较低，有的时候低的参与率甚至不到5%，不到3%，所以这个我觉得有必要呼吁完善证券投资者保护立法，这应该说是我们现在立法的当务之急。

　　主持人：也是建设资本市场的一个基础。您刚才也谈到您这次来两会一个重要的使命，您之前我也看到有这样一个建议，就是要更好的去加快发展多层次的资本市场，您刚才也说了，党中央对这方面也是非常的重视，在今年的政府工作报告当中，李克强总理也提到了这面的内容，就是加快多层次资本市场，李克强总理是用33个字来部署资本市场未来的发展，还提到了像推进股票发行的注册制改革，规范发展债券市场这几个方面，您也特别重视发展多层次资本市场建设，您之前也说在中国直接融资的比例实在是太低了，为什么会导致这样的局面呢？

　　杨泽柱：最近在人大会期间我看到了两个数据引起了我的关注和思考，一个数据就是余额宝它的开户，客户数已经达到8100万户，规模已经突破了5千个亿，这一个数据引起了我的关注。第二个数据是人民银行公布的，就是2013年全社会融资的规模是17.29万亿，其中就是股票债券直接融资的只有2.02万亿，就是直接融资只占我们全社会融资规模的比例11.7%，这个比例太低了。这两个数据至少说明了两个问题，第一个问题说明我们国家的资本市场应该说有巨大的发展潜力和空间，这是说明一个问题。第二个问题就是我们还有那么多的客户，有那么多的投资者，有那么多的社会资金没有投入到资本市场上来，这两个数据引起了我的思考和关注。经过这次人大会的精神，特别是十八届三中全会的决定，要建立健全多层次的资本市场，要提高直接融资的比重。

　　杨泽柱：这里面有很多工作需要做，有些需要法律去支撑，有些需要我们自己去创新去努力，加上我们的业务也要进行转型。你比如说我们在经济工作当中我们调查到，现在融资难的问题，融资贵的问题，这个两多两难问题普遍存在，一个是中小企业多，融资难，一个是民间资本多，投资难，这两多两难的问题在中企业当中应该说普遍存在，这一个事情它不仅仅是一个地方一个省的问题，它也可能是一个全国性的问题，这个问题它不仅仅是一个金融问题，它应该是一个国民经济的问题，这个问题不仅仅是资本市场的问题，它也可以说是一个社会问题、文化问题、观念问题、法制问题，所以我们应该用改革，向深化改革要红利，通过改革来推动当前的资本市场，那么这个改革要推动资本市场就需要法律的支撑和保护，比如建立多层次的资本市场，现在我们有主板、有创业板有中小板，新三板还有区域性的产权交易新四板，还有我们正在进行的规范市场，这些交易方式，多层次资本市场的体系比较健全，我觉得当前我们重点抓好新三板。

　　通过新三板的挂牌，通过新三板项目的储备，解决中小企业融资难的问题，提高直接融资的比重除了抓好新三板建立健全多层次资本市场体系以外，我觉得还有重要的一条就是要发展并规范我们的债券市场，我们这个国家这个债券市场严格说起来还有很大的潜力，应该扩大市场、规范市场、丰富我们各种债券的品种，这个直接融资，我的体会就是在直接这两个字上要做文章，要把这个资金的需求者和资金的供求者这二者能够直接见面，这样这个融资的成本就会降下来，就会有效地解决目前我们的商业银行从中盈利的问题，这样通过债券市场的培育、发展，它也就会遏制我们现在的商业银行、表外业务、间接融资盲目发展的趋势对于我们提高融资的比重……

　　主持人：其实这也是在降低商业银行的运行风险？

　　杨泽柱：对，因为间接融资它的风险在银行，银行最后的风险在政府，所以我们降低间接融资的比例实际上在降低风险。

　　主持人：企业也有更多的选择，不用都去挤这个独木桥，通过间接融资去找自己企业需要的资金来源，也是一个挺好的方向。不过大家也说那么好的设想，我们现在已经基本上建立一个多层次基本市场的框架了，但是还是感觉到真正从这个领域里面吸纳资金的量还是比较少，归根到底是什么原因呢？

　　杨泽柱：归根到底这个需要综合治理，因为这个原因比较复杂，有多方方面的问题造成的，需要综合治理，你比如刚才说首先这个国家的宏观调控加以控制，特别是对间接融资的商业银行、表外业务的增长，要遏制间接容易的盲目发展的趋势，通过遏制这个趋势它就会把商业银行从中盈利的问题降下来，这就对我们中小企业融资难、融资贵的问题，应该说是一个很好的解决办法。

　　主持人：一方面是宏观调控，一方面市场也要发挥相关的作用，两方面。

　　杨泽柱：对，另外就是对我们企业进行宣传，因为融资的渠道是多种多样的。

　　主持人：大家有一种思维定势，没钱了马上想到银行。

　　杨泽柱：这样一种传统的观点要扭转过来，这说明我们一些企业家，特别是中企业资本市场的观念还是太淡薄了，对于多渠道的融资不太了解，我们应该说宣传的不够。

　　主持人：券商是不是可以大有可为了，以后的发展也是很大的。

　　杨泽柱：券商有很多工作要做，即使我们大有作为的地方也是发展我们的商机，所以我觉得我们目前要抓住这个机会，迎接这个挑战，在资本市场上发挥我们证券公司，发挥我们券商的作用。

　　主持人：杨董，我们来看一看网友的一些问题，搜狐新闻客户端自媒体直播间的网友"人间四月天"提出这样一个问题，对于投资人的保护，他说不得不提到光大证券去年的乌龙指事件，官方已经定性为这次事件为内幕交易，而且对光大是开出了天价罚单，但是对于投资人的赔偿方面却没有一个定论，这是什么原因呢？是因为我们当前的证券法不够完善吗？

　　杨泽柱：我觉得这就是法律的空白，法律的低效。对于光大事件我觉得这个定性还是准确的，对于这样的事件应该说除了追究法律责任以外，很重要的责任还是对投资者进行赔偿，现在民事赔偿法律规定不是很具体，缺乏可操作性，所以我就建议我们的证券法在修改的过程当中要对违反证券法包括有欺诈、有操纵有内幕交易这样行为的民事责任的追究要更加具体，要有可操作性，要为中小投资者求得赔偿，要提供方便，提供依据。

　　主持人：现在是没有依据，一开始的时候很多地方的法院不受理这样的事件，让投资人真的是投诉无门，后来又一些地方受理了，但是现在也没有特别明确的进展，当然了在这个案件当中有一些方方面面的孰是孰非，我们先不论它怎么回事，可能东西可能大家觉得有些模糊，但其实在是不是赔偿投资人方面，我们也看到业内人士也有一些分歧，比如一些业内的专业律师他们的观点就不一样，我们来听听两种观点。

　　律师：原告损失和被告的因果关系很难认定，损失的计算也很难认定。证券法是有原则性规定要承担赔偿责任的，但是具体如何赔偿，相关司法层面还在探索阶段。

　　律师：从证监会的情况来看，包括查出的客观事实来看，因这个事件受损的投资者们，应该是都能够得到相关的赔偿。在这个交易过程当中，是完全能够说明清楚的。

　　主持人：好，应该说也有两种不同的观点，有的人认为确实是应该补偿，而且说得很清楚，明明白白的事实就摆在面前。但是也有人说这里面有一些事实不够清晰，没有办法进行操作等等。您对两种不同的观点有什么不同的看法呢？

　　杨泽柱：我认为应该赔偿，但是现在法律空白法律低效确实跟赔偿的过程、赔偿的工作带来了一些麻烦，它缺乏可操作性，所以这就进一步说明我们现在要健全法制，我们立法、修法，法律来推动资本市场的发展和规范显得非常的必要，非常的紧迫。我就说过去我们强调是买者自负，这个话貌似有理，说得过去，你愿意买你就要负这个责任，这是对的，但是严格的讲起来，这个话看起来貌似有道理，实际上这是对投资者的一种轻视、一种冷漠的表现，所以我们在强调买者自负的时候，同时更强调卖者有责。

　　主持人：是什么样的责任，您认为卖者应该承担什么样的责任？有些人对这个可能还感到比较模糊。

　　杨泽柱：你比如说第一个就是适当性的教育，这个非常重要，就是说合适的产品卖给合适的人，你这个人有多大的抗风险的能力，你有多长时间从事证券产品的精力，这个很重要，所以这个产品的风险程度比较高，我就只能卖给抗风险能力比较强的，他证券交易的经验比较丰富的人，他才能比较适合买这个产品，不然的话我们不向他宣传，不进行投资和教育，在他不知情的情况下我们要他买这个产品，这就是对投资者一种不负责任的表现。

　　主持人：有的为了业绩还误导投资者。

　　杨泽柱：这个就违规了，这个就犯法了，所以我认为投资者适当性的管理，适当性的教育非常重要。所以我们要发展要规范我们的证券资本市场，增强法律意识，这一条非常重要。

　　主持人：上一个环节我们说了股市又说了两会，在两会当中您是提了两个方面的议案，一个是要保护中小投资人的利益，另外就是要建立多层次资本市场，我们再来说说您自己，您真正担当长江证券的董事长应该说时间并不长，三个月的时间算准确吧？

　　杨泽柱：对。

　　主持人：我想了解一下，您之前应该是在湖北省国资委当主任，和现在的职位应该说还是有天壤之别，大家也说您这是巨大的跨界，您怎么理解您的这样一个职务上的变化。

　　杨泽柱：从国资委主任这样一个岗位到目前长江证券公司来讲，确实对我来讲跨度很大，这是我的第十五个工作岗位了。

　　杨泽柱：前面我基本上都是在政府方面工作，国资委岗位跟证券公司比较有很多相似之处，你比如说都是进行资源的有效配置，也是跟资本市场打交道，也是做投资融资的工作，这方面的工作应该说还是基本相同的，但是一个巨大的不同，国资委它是出资人代表，是政府的出资人代表，证券公司应该说是一个券商，是一个中介机构是一个企业，由一个政府部门的领导到长江证券公司的董事长来讲跨越是很大的。

　　主持人：我理解是不是过去别人求您办事，现在是您求别人办事。

　　杨泽柱：对啊，我要求政府要求投资者。过去我讲过，我们这个行业没有专家，它只有实习生和进修生的区别，它只有老学员和新学员的区别，为什么？比如我们入行早一点的同志，他们对于股票、对于债券、对于仅仅来讲他们可能是专家，但是现在一些互联网金融对他来讲、对我来讲都是需要学习，所以我觉得我工作的十五个岗位，现在这个新的岗位对我来讲是一个很大的挑战，我现在感觉这样只是恐慌，所以我说需要学习、学习、再学习。另外我也觉得人们说隔行如隔山，我觉得这个山也不是很高。

　　杨泽柱：我觉得有些东西是相同的，如果自己的学习跟上去以后，向书本学习、向同行学习、向工作实际学习，它也会跟我们很多人一样，会提高进步很快。比如我打个比方，现在关于资本市场的一些方针政策，这个要学习。关于这方面的政策不光是一个证监会来管我们，包括发改委、人民银行、银监会、保监会出台的一些政策，都会影响我们的资本市场，影响我们的证券行业，对我们的各项业务的开展都会有一定的影响，你比如说去年银监会的八号文，你比如今年保监会的一号文，这些文件对我们证券市场开展业务都会有影响，所以说我说除了学资本市场有关的一些业务以外，对我们国家的财政政策、金融政策、货币政策、汇率政策、利率政策这些都要学习。

　　主持人：学无止境。听众朋友您现在正在收听的是中央人民广播电台经济之声两会高端访谈《企业家说》欢迎您继续收听，今天做客直播间的是全国人大代表、长江证券股份有限公司董事长杨泽柱。

　　主持人：欢迎大家继续收听中央人民广播电台经济之声两会高端访谈《企业家说》，今天做客直播间的是全国人大代表、长江证券股份有限公司董事长杨泽柱。也欢迎大家添加经济之声微信获取节目的精彩音频，并且对于嘉宾提问，选中的提问会获得经济之声提供的精美礼品，同时感谢手机腾讯网的大力支持。刚才我们谈到了您自己，应该说您的这次跨界也给您自己带来很多新的挑战，当然我看到您也是充分了激情。大家也说只有在不断的学习和充实的过程当中，才能够自我的成长和自我的成熟，大家也说您看您这个职务的变化有两种说法，一种说法就是说金融行业有很多高官职业尾声的好去处。另外也有人说其实您的这个职位上的变化，并不意味着政府会过多的干预金融机构，因为您来自于国资委，有人说可能是不是意味着政府会过多的干预金融机构，那么他们的观点是不会过多的干预金融机构，可能是让长江证券在新高管、新思维的领导下，实现业绩的突破，您是新高管，我相信您也有您自己新的想法、新的思维，您想给长江证券带来一些新的什么呢？

　　杨泽柱：我到长江证券公司应该说是省委对我的信任，也是股东对我的信任，我还是有创业的责任感的，刚才说的那些去养老的，去拿高薪的，但是我从内心讲我压根我就没有这样一种想法，我也曾在我们有关的会议上跟我们的员工做过交流，我说我到长江证券公司来我是想来干事的，我不是想来养老的，我不是想来拿高薪的，我也不是来图清闲的，我是来干事的，我是有雄心壮志的，我说我没有豪言壮语，凭我个人的本事也干不出惊天动地的伟业，但是我有一颗火热的心我有满腔的热血，和我们公司的员工一起把我们公司发展好、建设好，这个愿望我是有的。

　　主持人：要干实事。我们来看看一位网友的提问，来自于搜狐新闻客户端自媒体直播间的一位名叫"公主的白马"的网友想问您，我国国内证券行业长期比来经济和股票承销两大通道业务，好像有点看天吃饭的架式，您出任长江证券的领导会不会进行哪一方面的改革带领公司走出不同多路线？

　　杨泽柱：这就是目前面临最大的挑战和考验。我们公司今年包括我在内是第四任董事长，我花了四个阶段，第一个阶段是成绩创业阶段，我们是1991年成立公司的，这是第一个阶段，要成立创业阶段。第二个阶段就是叫治理整顿阶段，那时候公司整个行业都比较混乱，大量的挪用客户的保证金，我们在国家的统一领导下进行了治理整顿，这是第二个阶段。第三个阶段就是加快发展，我们长江证券的上市，对我们长江证券公司的发展也是一个飞跃，现在我们面临的阶段是什么？叫做转型创新阶段。

　　主持人：也面临转型。

　　杨泽柱：要转型、要创业、要创新，我们的业务要转型。目前我们业务的收入和我们公司的利润应该说70%-80%以上，是依靠我们传统的经济业务和融资融券，就是刚才主持人你所说的依靠通道业务，这个如果我们不转型的话，我们公司就不可能发展壮大，很可能就受到淘汰，就要出现危机，那怎么办呢？那就是要转型、要创新。

　　主持人：但是现在也有个问题，就是券商的业务也确实和整个资本市场的大环境息息相关，现在股市包括资本市场并不是非常活跃，再加上前一段时间虽然新股又发了，但是起起伏伏的，一会儿停一会儿发，好像也给你们的经济业务包括你们的资本市场的其他方面业务带来一些影响。

　　杨泽柱：这就是我们要两个转变。一个就是我们业务要从传统的通道业务转到通道资本中介财富管理上来，这是我们一个需要转型的。第二个就是现在我们的盈利模式，有单纯的依靠市场行情，要转到提高我们专业能力上来，要靠专业能力来盈利，这样就是提高我们的能力，提高我们产品设计能力，提高我们服务客户的能力，同时我们的这种专业能力这样获取我们市场的效益，获取我们良好的回报，所以业务上要转型，我们能力上要转型，通过这样的转型也使我们证券公司具有一定的核心竞争力。

　　主持人：这是你们转型的方向。我们再听一位微信平台网友的提问，他的这个问题也是和股市相关的，其实我们刚才也多多少少涉及了一点，我们来听听他的问题。

　　网友：我想请问杨总，您觉得中国股市什么时候会出现下一轮的牛市？

　　主持人：大家都在期待牛市，牛市不仅可以给投资者带来实实在在的现金回报，同时也可以给券商带来新的发展，大家也期待股市变得更好。

　　杨泽柱：这个股民的这种愿望我们完全可以理解，但是我们国家的经济现在是在一个调整时期，调结构、转方式，在这样一个国家宏观调控的背景下，我认为中国的股市不可能有大的好转，大盘不可能有明显的回升、明显的上升。但是我觉得不乏有些结构性的机遇，阶段性的机遇，就是说我们不可能一味的去追求股市的牛市，但是我觉得会有很多的牛股，特别是我们的创业板，我觉得在经济调整时期，我们要转方式、调结构，比如像沪市，为什么沪市不可能有明显的上扬呢？因为它的结构不一样，它的结构都是有色、钢铁、汽车、金融，所以这样的传统的产业必须要通过调结构、转方式，这样有个过程，这是个阵痛，我觉得今年不可能有明显的大幅度的上扬，但是我觉得十八届三中全会的决定使我们看到了希望、看到了信心，今年的两会使我们树立了信心，对中国的股市就今年结构性的机遇、阶段性的机遇我觉得还是很多的，这个我觉得还是有信心，对股市我是充分信心的，我们也应该辩证的去看。

　　主持人：以辩证的观点去看股市。虽然上证综合指数始终在2000多点徘徊，但是创业板确实是屡创新高，但是也期待大盘蓝筹股能够有所表现，也有一些新的设想，比如说发展优先股，还有人甚至设想是不是能够在蓝筹股当中实现T+0，有这样那样的一些建议，大家也期待市场能够有一个比较好的走势，这也是怎么说呢，我觉得也是可以理解的，确实有人说股市下跌不是个事，就跌那么几个点而已，但对于广大投资人来说是他们口袋里的真金白银，所以说股市上涨，可能从某种程度来说也算是保护投资人的利益，您觉得是这样看吗？

　　杨泽柱：应该是这样。保护投资者的利益应该是在证券市场包括资本市场的方方面面，一方面我们通过股市来保护投资者的利益，同时我们还有个财富管理，利用多种金融的服务工具来帮助我们老百姓去理财，加强财富管理，使这些居民能够增加财产性的收入，来满足我们居民唯一增长的物质财富的需要，这就需要我们一方面好好的培育股市，同时另一方面我们要增强我们产品的实际能力，提高我们的服务水平，有更多的产品，特别是有些个性化的产品极大的丰富，能够满足投资者的需要，这样我觉得通过这些综合措施共同去努力，它是能够赢得我们客户的好评的。

　　主持人：也许真的就会迎来新一轮的牛市。所以说股市跌跌不休，我觉得不能说不是个事，如果总这么下跌，确实是个大事，大家也应该都来重视这个事。刚才我们又谈到了投资人非常关注的股市的走势情况，我们其实在节目当中也多多少少谈到长江证券，长江证券应该说一直以来在证券市场当中，在券商的排名当中也还算不错，我想问问您未来有没有明确的目标，把排名排到第几？第一第二？还是怎么样？有没有自己一个明确的目标呢？

　　杨泽柱：应该说我们长江证券经过二十多年的发展，我们公司这个行业之内还是有很多亮点的，你比如说我们的客户资源比较丰富，我们的资金实力也还算比较雄厚，我们企业的管理水平、管理能力应该说也还是达到了一定的层次，二十多年来长江证券经营还是很稳健的，在这个行业里还是获得了口碑，但是我们也面临着很多严峻的挑战，比如说我们创新能力不足的问题，我们投行现在发展的也不是太好，我们可持续发展的能力不是太强。再一个因为我们长江证券地处中部，高端的人才我们现在也不是太多，这个都是我们自己的不足，我们现在要发挥我们的优势，要看到我们的不足，要在目前这样一种挑战和机遇并存的局面下，我们能够实现我们自己有特色的发展，我觉得未来摆在我们面前的任务就是我刚才说的，要转型、要创新，现在全国这个行业是114家证券公司，我们这个证券公司还是处于第一方阵，但是是在第一方阵的底部。

　　主持人：是这样一个位置。

　　杨泽柱：所以这样我们就感觉有压力，现在你说要进入前10，我觉得也不太现实，为什么呢？因为你在进步别人也在进步，你在发展别人也在发展，但是我们也不能满足现状，我们就在现有的位置上，我们还是要争先竞位。我们要进行转型创新发展。

　　主持人：而且也是不进则退。

　　杨泽柱：这个压力我们还是要有的，今年在我们实际工作当中我们提出了一个要求，就是要稳中求进，要转型整合，要创新发展，特别是我们提出要深耕湖北，因为我们长江证券公司地处中部，我们总部是在湖北的这样一家证券公司，为什么要深耕湖北呢？就是要服务湖北的实体经济，要服务湖北的经济和社会发展，我们提出来我们一些创新业务在湖北所占的份额要达到40% -50%以上，你比如像新三板，我们现在新三板挂牌在中国整个行业超过了50家，这样一个水平在全国的牌位那是名列前茅的，这个新三板的挂牌它会通过这样一种形式，会很好、有机的解决中小企业融资贵、融资难的问题，同时它也可以为将来这些企业上主板配置后备军，把基础工作做好，为将来的短板打基础，所以我们以这个为突破口，使我们资本市场的建设、使我们证券公司的发展能够有一个实质性的进步，要求我们长江证券，就是湖北每一家企业、都应该有我们长江证券的脚印。

　　同时我们提出来在湖北省内，对哪一家企业都不能放过，从一个方面切入进去以后，这一个企业、这一个客户其他的涉及资本市场的业务我们能够尽可能都要把它做下来。你比如说我们到这个企业去跟客户谈，首先你上不上IPO，上得了IPO我们就做，上不了的IPO能不能做新三板，能不能配股，能不能给你采取其他的方式发债，能不能给你当财务顾问，能不能给你做点新的业务，所以这样一个切入点切入进去之后，我们就要把其他资本市场的业务都要做下来，你比如说有些业务看起来是不赚钱的，证券公司暂时的盈利没有多大的贡献，但是眼光要放得长远一点，服务实体经济这个目的这个总之不能丢，比如说我打个比方，现在我们做一个IPO，大概我可能要收费1500万-2000万，这是有诱惑力的，但是我做一个新三板，可能只有70万、80万，但尽管只有70万、80万，新三板我必须要做，为什么？我培育一个新三板就是为服务湖北的实体经济做了一个贡献，我培育了一个新三板也就是将来为短板进入主板市场培育了一个后备军，从单纯做好证券业务到服务湖北的实体经济发展，我觉得我们要兼顾起来，不能为了自己的利益去做这份业务，要站在我们深耕服务，服务中部这样的全局上来考虑资本市场的建设，我们服务实体经济，我们要发挥我们的能力和水平。

　　主持人：您既有实实在在的目标，同时有长远的眼光。我们再花点时间来看别人，又不得不谈到互联网金融，现在好像不管哪个传统行业都要和互联金融来拥抱一下，前一段时间大家也看到了国金证券跟腾讯合作推出了新产品佣金宝，有网友就设想，今后直接用QQ号就可以开户和交易了，一些坚守传统模式的券商会面临被冷落的危险，您觉得有这种可能性吗？

　　杨泽柱：互联网金融对我们既是一个冲击也是一个挑战，冲击也是必然的，我觉得这也是个好事，互联网金融它的出现应该是我们社会进步的表现，对客户来讲它的实惠，客户的感觉它更便捷、更轻松，它何乐而不为？但是对券商它有冲击，对银行有冲击，它对银行的冲击是存款搬家，给我们券商的冲击是客户流失，所以现在的当务之急对我们来讲，就是面对着互联网金融，我们自己券商的服务怎么跟上去，怎么想办法把我的客户留住，这就是我们需要转型的问题。就是佣金大战以后，佣金下跌以后，新的业务怎么来进行替代，这个非常重要。

　　主持人：拥金收入在券商当中，大概占比多少？高吗这个比例？

　　杨泽柱：我们曾经算过一个账，以去年长江证券为例，如果佣金在万分之7的时候，我的利润是相当可观的，佣金在万分之五我的利润就会大幅度的下降，如果佣金在万分之3以下我可能就会出现亏损，

　　主持人：那就是对佣金的依赖度还是挺高的。

　　杨泽柱：佣金对于我自身的效益、对于我的利润依赖程度70%-80%，所以目前佣金对我来讲至关重要，但是这个佣金大战不是你喜欢不喜欢的问题，不是你高兴不高兴的问题，现在我们从我们的心里上我们的工作上我们就是要打算它佣金为零，就是在佣金为零的情况下，我仍然保证我的业务不受影响，仍然保证我的利益不受影响，那怎么办呢？就是要转型、转型再转型，创新创新再创新，你比如说我以前是靠佣金吃饭，靠通道业务吃饭，我如果现在把它转到资本中介财富管理上来，那我就依靠资本中介和财富管理来获得相当的利润，这样就替代了我过去单纯依靠通道业务来吃饭收入，来养活我们长江证券这样一个问题。

　　主持人：大家也说如果要搞创新的话还要听听监管层的意见，对于东航期货推出手机开户和零佣金没多久就被证监会叫停了，平安壹钱包的延迟推广，业内猜测可能也是和监管性有一定的关系，那么证监会的新闻发言人邓舸曾经就国金证券与腾讯的合作有这样一番话，我们来听一下。

　　邓舸录音：市场主体之间的合作与竞争都属于市场行为，由相关公司自行决定，我会关注的是公司在此过程中的合法合规性，如相关公司在信息披露或其他方面存在违法违规行为，我会将依法进行查处。

　　主持人：我们怎么理解呢？是不是监管层总体来说对于这种创新还是支持的？

　　杨泽柱：我对于我们对于互联网金融，既要敢于触网也要善于触网，监管工作还是要跟上，客户利益不能说损伤，客户的权益要受到保护，你不能说佣金下降对客户来讲是好事，网上开户是好事，手机开户是好事，这个监管部门应该大力的支持，但是有些对于我们投资者的权益的保护，这个我觉得也不容忽视监管部门把这个重点把这个监管的理念放在保护投资者权益的重点上我觉得是正确的。你比如我打个比方，手机两分钟开户，这对客户来讲很便捷、很省时，但是你开户之前的适当性教育跟不上去，你两分钟前没有时间不可能对投资者对客户来进行适当性的管理，适当性的教育，那么客户他是在不知情的情况下，他买你的产品，他在你这儿开户，他最后就会缺乏一种抗风险的能力，就有可能出现亏损，所以这个最后导致投资者的利益受损，所以为什么监管部门叫停，它是通过叫停来制定相应的配套的服务措施，把规章制度跟上去，只要规章制度跟上去以后，我觉得互联网金融还是要大力支持。

　　主持人：进入今天我们企业家说的最后一个环节，我觉得这个环节应该说非常适合您杨总，为什么这么说呢？因为您之前是在政府部门工作，是官员，那么现在来到了企业当中工作，而且是企业的领头人，应该说角色发生了很大的变化，我想您对于政府企业的关系可能有不同的理解或者说更深层次的理解，您来说说您的答案好吗？

　　杨泽柱：三中全会的决定就是市场起决定性的作用，我觉得这样一个论断非常符合我们经济发展的规律，非常符合我们当前市场跟政府需要界定关系的实际情况，我有个比方，政府它就好比是交通警察，市场好比说是高速公路，我们的经济运行就好比说是这个高速公路上跑了一辆车，对于政府来讲你就是要多设路牌、少设路障把警察当好。

　　主持人：好，时间的关系我们今天和您交流到这里。