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戴皓：前期部分保险代理人给客户心理带来不好的影响
2014-03-07 20:25 来源：中国广播网 说两句 分享到：
央广网财经北京3月7日消息 据经济之声《企业家说》报道，今日19点，全国政协委员、合众人寿保险股份有限公司董事长戴皓做客经济之声2014两会高端访谈《企业家说》。
戴皓介绍，全世界保险的销售有两种模式，一种是代理人体系，还有一种是直销。代理人包括个人代理人和机构代理人，比如说我们保险给银行卖，那是机构代理人，欧洲基本上机构代理，像英国、意大利，他们基本就是银行办的保险，银行通过它的柜台来卖这些东西。当然也有代理人，典型就是美国友邦在亚洲，整个亚太体系就是代理人体系，中国包括平安，还有中国人寿里面都源自于友邦体系的延伸和发展，基本是先卖给家属再推荐卖给亲友，全世界都是这样。国外这两年又提高在哪？它已经把代理人简单的卖保险演化成一个金融理财师了，就是我不一定光卖你保险，我把所有的金融产品都让你来选择。可能我们中国还需要一个过程。因为中国前期可能一部分人的误导，会给客户的心理会带来不好的影响，但保险的确是大家离不开的东西。
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编辑：王蕊
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