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从“催泪一条街”到花开武汉三镇的创业路

2014-06-19 16:30:00  来源:中国广播网  说两句  分享到:

  为了不打扰同学们的休息,胡勇决定搬出校外居住,辅导员刘进很理解他,想办法帮他做学院领导的工作。他带着团队,每天晚上12点钟回宿舍,清点完货 物和账目就凌晨1点,睡两个小时又骑电动车到江夏买瓜,5点到市场,6点买好瓜,8点钟回学校,没时间吃早餐就上课去了。为了使资金流动更快,胡勇将900元租来的房子两间卧室出租给别人,自己睡客厅沙发。他们太忙,衣服放在桶里都臭了,租房阿姨实在看不过去,主动帮他们洗衣服,而阿姨得到的回报是, 每天有西瓜吃。

  校长邓秀新到“华农店”了解水果销售情况

  亲亲果园团队有一个共同的梦想,那就是不再花父母的钱交学费、作生活费;他们还梦想假期回家用自己挣的钱给父亲买酒,给母亲买衣服。2011年,这些朴实的想法他们都做到了。

  随着销量的增加,胡勇开始到白沙洲进西瓜。谁知,水果界是有“潜规则”的。胡勇曾听说过:“不赔几万块钱就不知道怎么买西瓜!”胡勇并未被吓到,他硬着头皮去选瓜,结果买了一大堆“白瓜”(未成熟的西瓜),无奈之下,胡勇把所有的“白瓜”都分给平常帮助他的同学。胡勇称,这是拿钱去买教训,他记得损失最多一次有将近800元。事后胡勇团队不断总结,即使买到了白瓜,当众摔烂、捣碎,不把坏瓜给顾客,不断磨砺造就了胡勇团队。

  大学生卖的水果不比一般

  早在2010年5月,胡勇的团队便开始谋划一件“大事”。

  2010年6月,胡勇开始创办有独立门面的水果经营商铺——亲亲果园。

  为了盘门面,胡勇花了不少心思,费用要低、地方要好。可现实生活几乎不存在这样的好事,胡勇说“生活并不是一首诗。”胡勇选的门店在华农前街,被人 称为“流泪一条街”,意思是位置太偏僻、门面老旧,做生意赔得只流泪。旁边内衣店的老板直言不讳,对着胡勇说,选这个地方“好苕”(武汉话,喻意 “傻”)。胡勇的想法很简单,比摆地摊强就行,于是一群年轻人开始了“亲亲果园”的经营之路。

  周围的人对“亲亲果园”并不看好,甚至对大学生摆摊卖水果还颇有微词。而胡勇的团队却认为他们必须走不寻常的路。他们主打清香新鲜、品类繁多、价格 优惠、服务优质的销售牌,同时借助学校老师同学队他们的了解,慢慢拉客源,慢慢做口碑。每进亲亲果园,有琳琅满目的水果,有曼妙的轻音乐,有布置可爱的装饰,有笑容可掬的售货员。同时他们还将会员价、促销活动结合起来,生意越做越红火。

  亲亲果园有自己的品牌,有自己的logo,一个调皮可爱的猴子;他们引进了董事会制度,按分红收利,但他们约定董事会只分40%的红,其余60%用于员工工资和福利;他们出售所有的水果均有数据分析统计,并根据经验和所学知识创设了“库存管理办法”和“毛利率运算法则”,“别人赚1000块和我们赚 1000块价值和内涵是不一样的”;他们会提前偿水果的口感,并将水果分层分类分级,将不同的消费群体和不同的水果结合起来,盈利高的多进货,盈利少的做 人气甩卖;每种水果都有一个小贴士,标明水果的产地、营养价值和适宜人群;他们的店面设计灵感全部来自于他们独创,现代、大方;他们的水果很新鲜,因为他们在批发市场有冷库;他们的水果汇聚了全国优等品种,院士曾为其联系产地;他们有自己的网站,丰富多彩;他们提倡不能单独把买水果看成一种买卖,而是体验快乐购物。胡勇说,“我们大学生的水果店不是走街串巷的商贩,我们绝不比一般”。

  团中队中最大的1984年出生,最小的1995年出生,“90后”是主体,平均年龄只有22岁。将他们紧密联系在一起的不是经济利益,而是相同的信念。团体包含华中农大、湖北工大、中南大学等一群年轻人,他们曾一起到江夏开过荒、种过西瓜,曾一起听过汤立和讲述创业故事。今年大四的曾培源从来没有怀疑自己的选择,她誓将卖水果作为自己的事业。“至少要干10年”,是她一边将橘子整齐摆放成四层一边说过的最多的话。胡勇的一个同学因为特殊情况,10月1日刚刚毕业,但10月8日就成为了3个分店的店长,他不是为了钱,而是觉得团队就是一个家,他相信胡勇当年和他轮流值守水果摊,为他带中午饭,这是最真挚的情感。在大多数人眼里,店长大多工资高、福利好,但亲亲果园的很多店长工资就2500,见习期间还会更少,但他们都“死心塌地”紧跟亲亲果园。“做生意就像买股票,风险很大,但有朋友的支持,我们会一直坚持下去!”无论销售如何,胡勇说明年要请他们去西藏旅游,即使是掏个人腰包。感情是相互的,胡勇觉 得他要通过自己的努力让跟随他的员工实现“终身雇佣制”。

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编辑:宁静作者:

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