创业不是一般人做的事情，如果你感觉自己就是一般人，想过一般人的生活，追求安逸和舒适，就不要创业。我认为失败不是一种结果，而是一种心态，认输的心态，只要你不认输，谁能说你失败呢？在我的眼里，失败=暂时还没有成功。

　　——周松正

　　一个点子，点亮梦想

　　在大学四年快要过完的时候，一向在学校里忙忙碌碌不亦乐乎的周松正突然对自己的前途迷茫了。他学的是计算机专业，因为是农大的学生，就业没有太大的竞争力，所以，他想不如考研吧。于是，就报了一个考研班，暑假的时候上了一个月的课。但是，这一个月的时间，让他意识到，这样的生活，他不喜欢。他想，如果将来很长一段时间要从事自己不喜欢的事情，那太痛苦了。就这样，他决定去试试考公务员，父母都是开明的，从不强迫他干什么，对他的决定多是支持和鼓励。考公务员准备了两个月的时间，到了十一月份，一个突发的灵感激起了他创业的想法。

　　他发现现在很多大学生或因为大学课余时间比较多没事做，或迫于就业压力，都希望能找兼职做，但是到哪里找兼职却是个问题，通过中介去找，那些中介公司不但要收中介费，有些还要克扣工资。那自己能不能建立一个学生与用人单位的平台，让双方能够免费地平等自由及时地交流呢？有时候灵感就是一触即发的，在这个人手一部甚至几部手机的时代，收发短信是大学生们最热衷最实惠的联系方式。周松正想到了利用飞信群发信息这个平台，一方面可以为企业做宣传，另一方面可以让大学生们及时地收到各种信息，既方便又快捷，最重要的是还有立竿见影的效果。

　　这个想法让周松正激动不已，他想，终于找到自己以后要走的路了！他把自己的想法讲给朋友听，朋友们都觉得很新奇，也很有兴趣；他还向几个团委老师和辅导员征询了意见，老师们也都觉得可行，投资不大，值得一试。虽然得到了大家的认可，但是周松正也没有仓促投资，而是找了几个大三的学弟，用了一个月的时间对项目进行论证。甚至连要花多少钱，怎么花，会遇到哪些困难，怎么解决，等等这些问题都考虑到了。

　　当时四个人，原计划由周松正出资四千，另外三个合作伙伴一人出资两千，凑一万块钱的启动资金，然而，其中一个合作伙伴却因为家里不支持而不得不退出了。于是，三个人，八千块钱，就是他们的全部家当，项目就这样启动了。梦想就这样起航，周松正兴奋难耐，他觉得成功就在眼前了。   

　　业务就是跑出来的

　　然而，开始做了之后才发现，虽然当时论证了一个月想得都很完善了，但还是遇到很多没有想到的问题。

　　推广还算顺利，用了不到两周的时间就跟环保协会合作推广了两千会员。会员有了，检验项目的时候也到了。项目能不能赚钱，就看能不能拉到业务了。当时周松正想，自己大学的时候竞选学生会也失败了，也没拉过赞助，应该找些拉过赞助的朋友去谈业务更好一些。但是半个月过去了，朋友们回来却给他泼了无数盆冷水，他们说：这个东西不行，商家都不感兴趣。

　　业务员谈不来业务，总不能就这样干坐着等死吧。周松正想，他们谈不下来，我们干脆亲自上阵，要不然投的钱都打水漂了。第一次去谈业务的情景，周松正历历在目。虽然那时候已经大四了，但是以前从来没有谈过业务，心里还是很害怕。那是一个眼镜店，是周松正经过周密分析之后选定的第一个目标。他在谈业务的前期做了一个准备工作，把学校周边整条路上的店铺全都用相机拍了下来，分析哪些店的成功率比较高，因为有些店自己本身的利润就很低。但是，我们都知道，眼镜店和化妆品店是暴利。所以，周松正选择首攻眼镜店。

　　他在那个店门口徘徊了二十分钟，始终不敢进去，他担心店子里那么多人，会不会被赶出来？但是不进去不行，不迈出这一步，就只能眼睁睁地看着公司倒闭、梦想破灭了。他只得硬着头皮闯了进去。没想到，进去之后，并没有他想象的那么恐怖，老板很客气，他拿着宣传单页滔滔不绝地讲了二十分钟，老板听完之后，却只是淡淡地说了一句：我考虑一下吧。这让周松正非常失望，他想：我这么好的项目，你应该马上跟我签啊。后来，周松正反思了一下，是自己想得太简单了，站在客户的角度来说，这是他从来没有听说过的东西，再怎么好也需要一个了解的过程，不可能马上跟你签的。从眼镜店出来，他又进了隔壁的化妆品店，情况如出一辙。

　　就这样，第一天跑到很晚，进了六家店，毫无收获。第二天，他又去了那家眼镜店，他想，我就不信攻不下你。再一次去的时候，老板问了他两个问题，第一，你说你有两千会员，我怎么去证实呢？第二，即便你真的有两千会员，我钱给你了，你有没有给我发我怎么知道呢？第一个问题好解决，可以把会员的注册资料拿过去给老板看，张三李四，精确到姓名性别的。然而，第二个问题不好解决，因为不可能让所有会员收到短信之后都拿着手机来让老板看一下。但是周松正真诚地跟老板说：“我们这个项目刚开始做，你是我们的第一个客户，如果咱们合作了，你投资了五十块钱，但是我们为了跟你合作我们已经投入了几万块钱了，如果我们的目标就是骗你五十块钱，那你的损失只是五十块钱，我们的损失就大了。我们的目标不在郑州，甚至不在河南，我们把它当成一个企业去做的。”老板一听觉得有道理，爽快地签约了。第一单业务总算是谈成了。

　　加上隔壁化妆品店，周松正的第一桶金总共是100元。虽然钱很少，但对周松正来说，这是他坚定信心的基石。这证明他们的项目不仅仅是他们想着可以赚钱，而是确确实实可以赚钱。通过这件事，周松正也发现了一个问题，那就是老板亲自出马，业务量提升得快一些。因为很多事情业务员都可以推掉，说这东西不行，但是到老板那，你如果推了，公司就要倒闭了，你只得硬着头皮上。周松正说：“其实，业务都是跑出来的。跑业务的成功比其实是一定的，只要跑得多总会成功。假如说跑100家可以成功两家，而每家挣2000元，那么失败一次其实就是挣了40元。还有，跑业务时选客户很重要，选的客户潜在合作的可能性越大，成功率越高。”

　　在那之后，其他的业务员也能谈来业务了。因为之前他们不相信可以谈来，现在周松正用自己的实际行动告诉他们，没有问题，我就能谈成，无形之中给了他们成功的信心。当然，周松正另外的一个经营原则——诚信，也给了业务员们底气。曾经有一个在广告公司上班的朋友建议周松正夸大会员的数量，他说，那些广告公司，明明只有五万会员，却会对客户说有十五万，因为反正也没有人会去调查你的真实性，况且即便你没有水分，别人也会认为你有水分。但是周松正没有那样去做，他要求业务员必须提供给客户最真实的数据，因为会员数据每天都是新的，每天都有新会员入册，当客户问业务员有多少会员的时候，业务员就必须告诉他有95414个，要精确到个位数，有一个说一个，没有就不要说。

　　周松正非常清楚，业务员去谈业务，尤其是绿意这种业务，对业务员的要求是非常高的，难度很大，因为它没有一个具象的产品。它不像传统行业，比如说杯子，这杯子就这样，你可以看看，然后定个价位，一手交钱一手交货。但绿意的业务员去跟客户讲半天，合同签了，钱拿回来，客户却什么也看不见，所以这完全需要一个信任的传递，能量的传递。这个信任要怎么去建立呢？如果老板在公司就讲一套假的东西，业务员心里知道，他去跟客户推销的时候，他自己就底气不足，他就不可能把信心传递给客户。所以绿意的业务员们，带着诚信的底气，谈来了一笔一笔的业务。 

　　也因为他的诚信和口碑，绿意的会员甚至都主动地给他们带来业务。第一个给他们带来业务的会员，周松正的印象非常深刻。那是一个大二的学生。他当时在一个西餐店做兼职服务员，西餐店那时候正在装修要开始营业了，他听到店长在策划店子的宣传，就跟店长说他有一个渠道，就是绿意飞信，他自己就是绿意的会员，每天会收到绿意发来的信息，都很有用，影响力也很大，得到了大家的信任。然后他就带着店长到了绿意，谈了一次之后，第二次，老板就带着钱直接过来签了合同，公司说可以给他再优惠一点，他却拒绝了，他说：你们口碑这么好，值这个价。

　　但是，即使业务慢慢地增多，这些也是根本不够的，因为谈到的业务都很小，一次几百元，一个月才几千元，对于一个公司来说，这点钱完全不够花，周松正就一直在这种窘迫的条件下坚持着。在外人甚至是周松正的员工看来，周松正是有点傻的，因为他完全可以收那些来他这里招聘的商家的钱，甚至完全可以去收学生的中介费，这样不愁不赚钱，但是周松正不愿意这么做，他坚持走免费的道路。他说：“我现在的目标不是赚钱，而是打通这样一个渠道，或者说一个管道更直接一些，管道这边是学生加入进来，他源源不断地获得自己想要的，兼职、新闻、天气、折扣，管道那边是用人单位，他来这招聘一次招到了，再招聘一次又招到了，感觉用着很舒服，这就形成一个良性循环，越来越多的学生加入，越来越多的用人单位加入，这样这个渠道就形成一个良性循环越做越大。相当于就是一个电视节目，你看我的节目不要钱，但是只要足够多的人来看我的节目，就会有蒙牛找过来了，说我的这个产品能不能在你上面展示一下？我们要的就是这样一个影响力，现在可能对我们来说，影响力还不够，才11万会员，加上武汉、济南、新乡的也就20多万，还算比较少的，但是很快，两年以内，可能我们的会员就会超过上百万，甚至数百万，到那时候，我们的影响力那就相当大了，每分钟我们能够影响全国的数百万的年轻人，那时候就不止是会员了。”