学校是我的孵化器

　　周松正的创业，离不开老师的鼓励，更离不开学校的支持。现在河南农大有两个创业园，只要你的项目好，就可以申请资助，申请无息的小额贷款。学校还有一个创业学院。学校还组织各院的书记一起编写了创业方面的书籍，作为创业学院的教材。每年从每个院系挑选一些有创业梦想的学生去学习这个课程，因为教室容量有限，每期只能收一百多学生，但是每期报名的有六七百个，因此，要通过筛选才能来听。2008年底，河南农大举办了一个创业大赛，那时候周松正的项目刚好启动，他便报名参加了比赛，一不小心拿了学校的一等奖，得到了8000元的奖金，而他们学院也配套资助了1000元，虽然钱不太多，但对于刚刚创业的周松正来说，那无疑是雪中送炭。

　　河南农业大学对于学生创业不仅有精神上的鼓励、资金上的支持，还提供场地。就拿周松正的公司来说，在学校呆了两年的时间，先是在学院的创业中心呆了一年时间，学院免费提供电脑跟几个办公室还有其他一些基本设备，然后到学校创业中心，在那又呆了一年时间，2008年底到2010年初的时候才搬出来，光房租水电就省了不少，对一个创业项目初期孵化来说这是很重要的。

    绝处逢生靠智慧：让他人做嫁衣裳

　　在创业的道路上，周松正摸索着前进，虽然没有经历大风大浪，但是前期两年的时间没有赢利，面对屡次的合作伙伴加入又退出，周松正虽然坚信项目的前景，但是心理压力之大也是可想而知的。每当提起这些事，周松正总是说：创业不是一般人做的事情，如果你感觉自己就是一般人，想过一般人的生活，追求安逸和舒适，就不要创业。

　　2009年6月份，周松正毕业了。那时候项目做了半年时间，却还没有赚钱，三个合伙人觉得看不到希望，都退出了，两个去考研，一个听从家里的安排去了部队。剩下周松正一个人，他没有犹豫，哪怕孤军奋战也要战斗到底，因为他坚信他的武器够强大，只要有耐心有毅力一定能够打胜仗。于是，毕业后他就拿着毕业证去注册了公司。他永远都记得当时公司有多窘迫，伙伴们退出的时候，周松正把当时他们的投资都退还给了他们，这对于本身就没有赚到钱的周松正来说简直就是雪上加霜，他只能一边竭尽所能开源，一边挖空心思节流。

　　那时候，为了吸引更多的会员和业务，周松正决定做15万份的宣传彩页去学校发，但是，上万元的费用对于当时的周松正来说是难以承受的，可是如果不做宣传彩页，自己的会员和业务都无法推广。周松正思来想去，冒出一个念头：我们做这个彩页能不能不花钱？那么，怎么才能不花钱呢？可不可以学学人家杂志、报纸卖广告位？想到这个主意周松正兴奋了，他觉得这事应该是非常靠谱的。于是，接下来周松正一门心思找合作对象。他找了乐语手机、新浪，以及印刷厂去谈，跟他们说：“我们打算今年开学的时候在学校里面发15万份宣传彩页，现在在做彩页，我可以帮你们也打打广告，你只需提供你要宣传的内容，我拿去制作印刷，我派人去发，你只需给我这一块广告位的钱。”就这样，谈下这三家公司，周松正当时做15万份宣传彩页不仅没有花一钱倒还赚了钱。对于这件事，周松正十分感慨：这真是被逼出来的智慧。你要相信，天无绝人之路，只要你敢去想，总会找到解决问题的办法。这件事也更坚定了他走下去的信心。 

　　公司注册之后，中间又有一个伙伴加入了，但是，也只做了半年时间，没有看到盈利，也灰心地退出了。这让周松正在后来挑选合作伙伴的时候更加地慎重了，能坚持是第一要素。

　　周松正现在经常跟他的员工讲一个故事：那时候，绿意刚刚注册，为了省钱，周松正就把自己的网站挂在一个朋友的朋友的服务器上。那个朋友了解了他们的网站和项目创意之后，非常欣赏，并且还跟周松正长聊了一次。没想到，不到半年时间，周松正就发现了一个跟他们一模一样的网站上线了，无论是服务还是理念，全都照搬了绿意的创意，包括那些文字，他们都一字不差地拿来放到了网站上，周松正当时又急又气。但是转念一想，有人竞争是好事，至少证明这个项目是被人看好的。一个行业，如果没有人竞争，说明这个行业是不健康的，也是没有生机的。想通之后，他没有把过多的精力放在研究对手上，而是埋头做自己的事情，全力投入发展自己。又是半年过去了，那个网站大概也是因为没赚到钱，看不到效益，就这样消失了。其实，截止到那个时候，周松正他们也同样没有赚到钱，他们用了两年时间才开始盈利。周松正说：如果那个朋友再坚持一下，那么现在绿意肯定会多一个强劲的对手。周松正始终觉得，创业不是一件简单的事情，你必须要有长远的眼光和坚持下去的信心。

    酒香不怕巷子深：合作伙伴来敲门

　　在绿意成长的过程中，周松正拒绝了很多的诱惑，很多人都劝他利用自己的品牌去开发一些其他的业务。但是周松正并没有因此而动心。他认为，绿意前期的经营思路就是把自己做简单。因为毕竟前期还处于创业阶段，搞得太复杂那只能出现在计划书里面，但是真正运营的时候，越简单越容易成功。曾经，有一家做牛奶和酸奶的公司，当时周松正跟他们谈合作的时候，那个公司的负责人就说，你给我做广告，你赚的只是广告费，其实你完全可以直接生产绿意的牛奶，你的会员认知度都这么高，你直接卖给他牛奶，这多好！周松正不是没有扩张的野心，他很清楚，其他的业务肯定是会要拓展的，只是时机还未到。他有自己的规划。他说：“我们对项目的规划，就像一棵树一样，它刚长出来的时候，永远只有两片叶子——子叶。然后先把树干养大，树干长得足够大的时候，它吸纳营养的能力会越强，它才有能力去长更多的叶子，但是如果前期它没有把握好长树干的时机，而是去长很多叶子，营养就会跟不上，就会死掉。”而公司前期，就正处于吸收营养自我成长的阶段。

　　现在，公司已经吸引了三个加盟商。济南、武汉，还有新乡。济南是第一个加盟商，那是一个退伍军人，他早在2010年退伍之后，在报纸上看到这个项目，就联系绿意希望加盟。但是，那时候绿意还刚刚实现盈亏平衡，公司只有几个人，还在农大里面，连办公室都没有，周松正觉得还没有实力指导别人加盟。一直到2011年4月份，绿意正式着手扩展加盟，第一个跟他联系上了，4月底进行了商谈，5月份注册公司，到9月份开始正式推广，到年底的时候已经实现了4万的收入，而他的总共投资才十几万，并不比在街边开个店投资大。 

　　武汉是一个大学生主动谈的加盟。这是一个很有意思的故事。加盟商是河南信阳人，在商丘上的学，上完之后，到郑州办了一个传统意义上的中介公司，给学生找工作收会员费。这样的中介公司自然要去学校推广会员，有一次，他去推广的时候，学生就告诉他，你这还收费，绿意就不收费，而且兼职信息也很多。他就感觉很奇怪：怎么会有这样的公司？于是就网上了解了一下，看到绿意正在招商加盟，就到绿意深入了解这个项目，了解完之后，就立刻去武汉开了加盟公司。

　　至于新乡，更加传奇，张总本身就是绿意会员，在大学的几年中一直享受绿意服务，同时还深入了解过绿意项目，更巧的是新乡绿意总经理张同峰还是周松正和宋宏举的校友，都是河南农业大学毕业，同峰从大一接触绿意，刚开始是有学长到宿舍讲解绿意的免费服务，绿意会员免费看电影、免费唱歌、还免费获得兼职，更奇怪的是加入会员是不要钱的，这是不是真的呀？怎么会有这样的服务？不过反正不收费，加入先体验一下吧！一周时间过去了，确实像当初承诺的那样，不乱发、不打扰，只在学生下课的时间，中午12点，晚上6点发送兼职、折扣、新闻、天气这些学生喜欢的内容；又过了一周，想做兼职了，就开始关注绿意的兼职服务，打电话过去一问确实是用人单位直接招聘的，做了之后发现确实没有收费，也不存在扣工资，这个时候打心眼里认同绿意服务。又过了一段同学生日，想出去聚聚，想起来前几天的一个短信，凭短信到金汉斯自助餐吃饭，去5个人免一个人，然后凭另外一条短信到东方金柜ktv唱歌免费7小时，太划算了，从那时候起同峰就开始深入的研究绿意的服务模式和经营理念，准备一毕业就加盟绿意。

　　厚积薄发，既然发展已经上了轨道，周松正自然就有了大干一番的想法。2013年5月，绿意项目获得了A轮融资，主要用于项目的招商加盟。今天的绿意，旗下开设9家分子公司。2014年，绿意传媒将迈开步伐，成熟稳健的绿意人，在不断发展壮大的道路上倾力与各地的伙伴同行。在全国运营战略上，绿意打破传统收费加盟模式引领和服务于大家，而不是一味强势的控制和干涉。绿意将布局全国，覆盖一半以上的省会城市，服务于更多的高校学子。

　　也许，在不久之后的某一天，当你在街上买手机的时候，一看除了联想的，有HTC的，还有绿意的；你去买笔记本的时候有惠普的、联想的，还有绿意的；甚至你买车的时候，你会发现除了宝马、奔驰，还有绿意的车。

　　原文摘抄《大学生创业案例》一书，略有改动。