正泰集团董事长兼总裁南存辉接受专访

　　央广网北京8月23日消息 他，出身小鞋匠，靠实业成长为现代企业家；他是“浙南模式”的积极探索者，被誉为“中国新兴民企代言人”。他所领导的正泰集团成为我国工业电器和新能源领域的领军企业，拥有与世界一流同行平等竞争的舞台。本期《浙商有话说》专访正泰集团董事长兼总裁南存辉。

　　中国企业家应该发出声音、贡献智慧

　　8月底，杭州进入“G20峰会模式”。对于常年在杭州工作、生活的南存辉来说，G20不仅带来了环境的变化，更给中国企业家提供了一个发声的舞台。

　　经济之声：您长期工作和生活在杭州，有没有感觉G20峰会即将召开对我们生活和工作带来了哪些改变？

　　南存辉：应该说变化还是很大的，第一个是天气，感觉到天更蓝，道路也很宽敞，杭州应该说更美了，大家心情更加舒畅。

　　经济之声：即将举行的G20峰会，有人讲是各国政要交流的舞台，有人讲它是展示大国实力的一个平台，您心目当中的G20峰会是什么样的？

　　南存辉：G20峰会不仅是大国政要一起讨论世界经济发展的场所和舞台，在期间举行的B20也是世界各国工商领导人一起参与、把经济治理好的平台。

　　经济之声：在类似于B20这样的全球工商界人士交流的平台上，作为中国企业家，您打算发出什么样的声音呢？

　　南存辉：中国企业在三十多年的改革开放当中，逐步对接世界经济发展的主流方向，取得了很多成就经验。在全球经济都在迷茫、转型的时候，中国的企业家们应该发出一些声音，和各国的商界巨头共同探讨，共同来寻找未来的发展方向，找到一个如何使经济能够走出迷途、走出困境的药方。

　　对于中国的企业来讲，身在其中，参与其中，应该发挥更大的作用，把自己积累的一些经验、智慧贡献出来，和世界各国一起共同来推动进步和发展。同样，我们要向其他国家学习，学习他们的成就、成功经验和智慧，共同为整个世界发展献计献策。

　　聚焦主业，围绕“电”来展开

　　南存辉领导的正泰集团从低压电器起家，逐渐成长为涵盖光伏发电、工业自动化、输配电设备等领域的领先品牌。在南存辉看来，正泰集团的发展，是聚焦“电”这个字来展开的。

　　南存辉：正泰以前是做低压电器起家的，按照专业术语来讲是一千伏以下。我们是从低压开始起家，然后做到了高压，从原来的元器件做到成套，整个做的产品是跟电力，和我们所有的人生产生活都分不开的。从发电、输电、变电、配电、用电全产业链的设备，我们通过三十多年专业化的创业创新发展，把这一块都做齐了。现在一直做到了发电这一块，还做到了新能源，太阳能等新能源的电力。目前正泰是属于电力、新能源投资运营商。

　　经济之声：这么多年来正泰所有业务基本上都围绕“电”这个字展开，那么中间有没有分过神？有没有想做别的产业？

　　南存辉：中途做过一些探索，曾经也有一些不相关产业跟进来，比如矿泉水、服装。后来我们觉得不相关产业放在一起，我们作为一个集团资源无法共享，优势也就没有办法得到提高、扩大。这个时候我们就发现做产业一定是需要专业化才能把价值做到最大、成本做到最低、最有竞争力、效率最高。所以我们提出来，做产业一定需要专业化。假如在电力设备的渠道上的销售突然卖起矿泉水来，人家就会觉得蛮怪的，不搭界，后来我们就把不相关全都去掉。

　　正泰30年我们总结了两句话——用加法把产业做强，用减法把企业做大。不相关的减掉，就会集中精力集中力量把有限资源聚焦到专业上面，这样的话才能把企业做大。

　　转型升级要围绕主业，转行不是转型

　　经济之声：现在正泰企业的状况怎么样？有没有现在很多行业都存在的转型升级的要求和压力呢？

　　南存辉：正泰一直在探索，如何转型，如何升级，基本上还是围绕自己的主业，围绕着电力行业、电力设备这样一个能源领域在转型升级。原来是从低压到高压，后来再向新能源，再通过上市。我们认为转型升级，最好是你在你自己熟悉的领域，不是说转行，转个行不是转型。

　　原来我们做电气，用电、配电、输电、变电，再往前走就是发电。发电里面也有火电、水电、风电、核电、太阳能、潮汐能、洋流等不同类型的发电模式和形态存在，将来最大的方向可能就是新能源。这时候我们就在创新的业态、模式、科技、管理中做了很多的探索。

　　从正泰的转型升级的发展过程当中，我们看到，只有立足自己的实业，立足自己的主业，立足自己的行业，在这个领域中不断的创新，不断探索，用加法来做，来聚焦，有很多地方是值得去总结的。假如说我们东一榔头西一棒，这里搞搞那里搞搞，这个可能会搞乱了。我们总结了一句话，就是烧好自己的这壶水。你看到这壶水烧半天没烧开，其实从零度烧到八九十度是不容易的，一看又有新的一壶水，那壶水好，再去烧，把这壶水冷下来了，那壶水重新开始烧又得化很长时间。所以我们通过30多年的体会总结出来，一定要坚持到底。

正泰集团董事长兼总裁南存辉

　　后发先至，“三大战略”跑步进入第一梯队

　　作为太阳能行业的后起之秀，正泰把目光聚集到了世界一流的光伏公司。围绕打造世界名牌的目标，正泰集团提出推进“全球化、并购整合、智能制造”三大发展战略。后发先至，正泰敲响了产业第一梯队大门。

　　南存辉：全球化战略是正泰三大战略之首，通过全球化“走出去”，然后通过并购整合把好东西拿回来，再通过智能制造战略把实力提升起来，提升起来以后再走出去，再并购再整合再提升，形成一个循环。这三大战略是一个循环的战略，三位一体进行运作。

　　在这个过程中也看见了很多的前辈，全世界的优秀企业。比如说我们这次去德国，德国有一家企业叫Conergy，当时是全世界最好太阳能光伏企业，但是在这样一个世界级的不景气浪潮中也经不起折腾，倒闭了。我们就把它收购下来，把德国的制造技术加我们中国的制造技术，德国的品牌和我们的成本叠加，不仅降低成本，而且拿到了市场，还避开了“双反”。德国最核心的东西我们都掌握了。我们把德国好的资源，加上我们自己的大数据、管理、系统、软件硬件，一整合，全部国产化。就在杭州，我们做了一个智慧工厂，在海宁做一个互联网+透明化工厂。

　　经济之声：我记得这个收购是2014年的事，两年多已经消化很好了？

　　南存辉：对，当时工厂基本就停摆了，我们接过来以后，不到一年就全部开足马力，还在德国、荷兰、波兰都包了一些工厂替我们做代工。主要避开美国和欧洲的双反。这个意义很重大，所以这个过程当中我觉得制造业里面有很多的这些文章的。

　　经济之声：类似这样德国企业收购，以后正泰也会积极去实践吗？

　　南存辉：对，并购整合是我们正泰三大战略之一。中国的企业，尤其是有品牌、有实力的企业，这个时候正好是一个非常巨大的机会。因为像欧洲目前的经济状况不好，它们以前不卖，现在扛不住了要卖；以前很贵还买不到，现在很便宜就能买到。所以现在我觉得对于有品牌、有实力、有准备的企业来讲是一个非常重要的机会。对正泰来讲，我们对这些跟我们产业、主业、发展战略相关联的我们会聚焦，聚焦就是收购整合并购的一个过程，所以会继续的。

　　正泰现在已经在美国、欧洲、埃及、泰国、马来西亚等国家和地区建设了合资工厂。我们在不少国家设研发中心、工厂、物流仓库、投资机构销售代理等等，这些都是我们正泰全球化一个组成部分。

　　G20峰会之后，通过大家对中国企业、对浙江民企的认识，我相信我们浙江的民企会更大力度走出去，在服务当地经济发展的同时，更能够提升自己，做到更高层次走出去、更高层次的走进去，把我们整个高端的产业、产品能够走上去。

　　完成从卖产品到卖服务的华丽转身

　　随着“走出去”的步伐不断提速，正泰也完成了从卖产品到卖服务的华丽转身，实现了产品走出去、服务走出去、资本走出去。南存辉笑称，这也是一个从温州话到普通话，再到世界语的蜕变过程。

　　经济之声：您讲到正泰要从卖产品向卖服务转型，现在卖服务已经成为正泰一个非常重要的价值和利润获得点。以后我们这样的占比会越来越高么？

　　南存辉：原来我们作为一个制造企业，产品做的好了，卖掉就卖掉了。现在我们投资开发太阳能电站，然后收电费，可以收几十年，今年估计十几亿的电费可以收到，将来这一块越来越大，这就是卖服务。还有一个“卖服务”，就是电力上的工程总包，以前我们给总包商做配套，现在我们总包以后给自己配套，从设计、安装、调试的钱我们都能给赚了，这也不一定比你做产品差。在这个过程里面我们发现运营服务也赚钱。比如说，电力有买有卖，有要有不要，多了少了，怎么通过互联网技术遥测遥控、预测预控都知道了，电力什么时候储存，什么时候买什么时候卖，假如有东西坏了我们还能给它配套服务，服务是终身的，也有利润。另外还有物流的服务，我们的产品很多，面向全世界，我们把物流管理能力提升，降低成本提高效率。还有能效管理，比如说大楼，一年需要花一个亿电费，我们来管理实现节能降耗。还有金融保险、租赁投资等，这些金融服务，都是服务型制造中结合制造业，实现卖产品到卖服务的转变。做保姆，交钥匙，有很多类似创新。

　　尊重成功、宽容失败

　　三十多年，南存辉从一名小鞋匠，成功转变为“高富帅”的行业顶级制造商。他也成为浙江众多“中国梦”的经典演绎者之一。

　　经济之声：您是温州商人典型代表。从小创业就是从修鞋匠开始做起，做很简单作坊式的创业历程，现在开始做一个很专业的电气行当。您是怎么样看待外界评论的这一种温州模式包括浙江模式，他们的精髓在什么地方？

　　南存辉：其实温州也好，浙江也好，应该说我们都属于改革开放整个过程当中得到党和政府的政策支持，培育起来的一批企业家。我们从最基层的草根做起，因为在市场的最前线，最接地气，我们最知道市场需要什么。所以浙江也好温州也好，很多成功的企业家他都知道他能干什么、他最能干什么？踏踏实实干自己懂得这一行。

　　我们的中国制造，不仅要制造出好产品，制造出好的服务模式，更关键是制造出我们的创新平台、创新文化、创新氛围、创新团队，中国制造的力量在我们下一代人身上表现的淋漓尽致。我们收购德国企业就是派几个年轻人去的。

　　经济之声：是不是对他们会给资金、政策、机制支持，促进他们成长？

　　南存辉：对，拿回来都是他们干的，创业创新。我们就提供机制，提供一些服务、支持。你做对了，做成了，功劳都是你的；做错了，做失败了，责任是我的，因为是我同意的，我请你来的，我们一般不会把这些责任推给下属推给外面。所以我们形成一种尊重成功，包容或者说宽容失败。所以从中国制造来讲，不管知识的知也好，制造的制也好，还是智慧的智也好，我觉得是大有希望的。

　　分享经验智慧 碰撞出火花

　　经济之声：今年G20峰会有四项重点议题，第一项创新增长方式，目前来看全球增长方式都出现一些问题了，中国也在这个增长速度在逐渐放慢，也有一些外界担心中国是否足以拉动全世界的增长，那么在目前这种情况下，对于这样一个议题您有什么期待？

　　南存辉：创新增长方式作为一个议题，我觉得本身来讲意义重大的。立足我们行业实际来看的话，一个新的业态或者一类新的产业，或者一个新的产品出来没有那么容易的，这是需要时间的。所以这个我觉得也是符合这一个经济发展的一个规律。它总是波浪式的往前走，有起有落。我们中国前几十年积累了那么多的资源、经验，特别是企业家群体，大家看到了这些问题，发现有哪些商机、平台、通道，为将来的发展做一个推动力。从历史经验来看，每次危机也是会促使新技术、新产业的革命，进而推动经济往前走。

　　我想G20峰会把这个作为议题是值得大家思考和探索。我觉得应该会有很多的经验或者智慧，一定会碰撞出火花。中国的企业，包括民营企业，有很多的得失或者经验可以供大家一起来分享。所以我觉得应该这个话题会有丰硕成果，我们拭目以待。