继深圳、上海后，全国民营企业外贸规模超万亿元级的第三城——宁波。2024年，宁波民营企业实现了进出口1.09万亿元，这背后是无数外贸人的努力。

　　走进宁波舟山港海关监管仓库，堆满了发往美国的跨境电商商品。随着美国宣布对进口中国商品增加关税，这家出口泡泡水的企业，收到不少客户的电子邮件，希望分摊成本。

　　宁波美乐雅荧光科技股份有限公司董事长 陆明朗：很多客户已经在跟我们做洽谈，有的客户直接要求10%全部由我们来承担，很多客户基本上能够接受各自承担5%，这个是非常大的成本。

　　目前，宁波、台州、杭州部分外贸龙头企业上线了对美分销平台，专门帮助国内跨境电商企业拓展海外分销商。而随着外贸市场不确定性的增加，不少企业开始开拓新市场。

　　在义乌，做了几十年外贸生意的老徐，去年刚把网店开到中东、东南亚等地。本来面对陌生的语言和环境，市场开拓并不容易，但利用AI助手，老徐接到了一位沙特客户的上千万美元订单。

　　欧佩克机械设备有限公司总经理 徐镜钱：大大提高了工作效率，通过机器人来给我们筛选出来真实的、有意向的客户。然后把业务员的精力就投放到做订单的回复、技术沟通，这就是一个完全的提效。

　　走进位于北仑区小港街道的国家制造业单项冠军企业——贝发集团，记者看到工作人员正在赶制发往美国、厄瓜多尔和沙特等国家的订单。这几天，企业刚刚从德国法兰克福国际全品类消费品展“追”展归来。

　　贝发集团股份有限公司总裁办主任 罗连年：我们是收到了有200万美元的订单，预计后续成交总金额在800万美元以上。这次展会我们除了巩固传统的欧美市场以外，还成功地开拓了中东、南美以及其他新兴市场，其中新客户占比是在60%。

　　到国外“追”展的，还有不少服装企业。

　　宁波日滋服饰有限公司副总经理 俞思行：展会期间，我们每天接待了十多拨国外客户，4成以上的客户表示愿意深度交流。

　　目前，企业的5条生产线正开足马力，订单已经排到了6月份。