央广网义乌5月25日消息（记者傅炜如）让来自河南的创业者周东亮想不到的是，曾经被浙江义乌电商 “打败”的他，竟在这里“拜到了师、学到了艺”，在义乌青岩刘村实现了他和兄弟们的创业梦。

　　青岩刘村

　　从一个普通的城中小村，发展成为“中国网店第一村”，浙江义乌青岩刘村近十年来互联网与电子商务的发展，让这个村庄发生了翻天覆地的变化，上演了到无数从草根“创业者”到电商“大掌柜”的神话。

　　2005年，义乌青岩刘村完成旧村改造。由于其毗邻义乌市场和江东货运市场，一些拥有敏锐市场触觉的人开始在青岩刘村从事电子商务，从而带动了一股风潮。此后，无数草根创业者的梦想在青岩刘这个面积仅有0.28平方公里的小村子里“生根发芽、开花结果”。

　　青岩刘村

　　同村创业前辈成“引路人”

　　“在青岩刘村的每个角落，都有我的老师”

　　对于今年33岁的周东亮来说，梦想“开花”的过程并不容易。最初，他和兄弟一起在湖南长沙做玩具的实体线下销售，在传统商业受到低价和电商销售的冲击后，2014年7月周东亮偶然在网上看到了“中国网店第一村——青岩刘村”，很受启发，当晚就从长沙直奔青岩刘。

　　记者采访周东亮

　　“当时年轻气盛，憋了一股创业的劲儿。想着哪里跌倒从哪里爬起来，跑来向浙江人学习。”周东亮回忆说。刚来青岩刘那会儿，他租下了村里的一间民房，他和5个兄弟一起上下铺睡在一间屋，剩下的全做客服、仓库以及打包。然而，人生地不熟的他，想“取经”也找不到门道，来了一段时间，生意并没有多大起色。

　　周东亮一直相信机会并不会从天而降，真正让他“扎根”在青岩刘的是同村创业前辈的引导，以及整村的创业氛围。2014年的一天晚上，周东亮和兄弟在楼下夜市吃饭，听到周围的人都在谈论电商话题，于是周东亮兴奋地跑过去“拜师”。出乎他的意料，村里的同行都十分愿意分享创业经验，他们还把他拉入了“卖家联盟”的微信群，定期会请老师开展一些免费的培训和沙龙。那年双十一，同行还给他传递经验，出谋划策，这让周东亮敲开了成功的第一扇门。

　　周东亮公司里正在做网络直播的年轻人

　　“在青岩刘村的每个角落，都布满我的老师。跟着他们学习后，我少走了很多弯路，让我更加坚定了在这打拼的信念。”周东亮回忆起来仍满怀感激。同时，他在青岩刘村也感受到了创客们“抱团取暖”的好处，周东亮说：“这里的快递真是便宜！在全国，无论新疆西藏，一公斤以内的一单都是3块2毛。我们完全可以做到包邮。”

　　3年多时间里，周东亮的公司从5人发展到50余人，从1家店铺发展到8家店铺，其中包括了5家淘宝店铺，3家1688批发网站，2017年年营业额已经突破了5000万。

　　时至今日，以“互联网+多地域融合、多产业驱动、多要素支撑”的青岩刘模式已成为全国众创乡村的一个样本。这里聚集了来自全国各地2.5万多名从事网络销售及相关产业的工作人员，3200多家注册网店每天向世界各地卖出各类商品，日均出单量达10万单。

　　尝到“触网”甜头后毅然转型

　　互联网助力迎来事业“第二春”

　　周东亮的“导师”、青岩刘当地村民马樟良十多年前“触网”后，再也离不开它的甜头。6年前，马樟良在义乌国际商贸城经营陶瓷、玻璃餐具实体店。他发现，以前特别看重的“区域优势”不再是优势，店铺只是客户的体验中心。

　　在传统市场中打拼多年的他决定转型做电商，2001年，马樟良抱着试一试的心态入驻了诚信通，开起了网店。但由于没有专业团队运营，自己又完全不懂互联网，网店也就逐渐被搁置。

　　马樟良

　　2009年，马樟良的房子租给了一群做电商的年轻人。看着年轻的租户们每天热火朝天地忙着接单、发货，收入还相当可观，已经四十岁的马樟良有了再试试的想法。他开始在网上学习网络课程，参加沙龙会议，不断学习电商知识，拍照、运营、包装等都一一学习。同时也开始招贤纳士，组建专业的团队。2011年，马樟良成立了电子商务公司，组建了一支30多人的电商团队。

　　5月24日上午，记者来到马樟良家中见到，他家的一层被打造成了一百多平方米的展厅，货架上陈列着玻璃容器、陶瓷瓦罐、炖锅、瓷碗等产品。地下室当作了打包仓库，绿色的传输带将货物运送到一楼。二楼是员工的办公区，里面有客服、美工、研发、设计、运营等，三楼房楼的一个大房间被专门用来做摄影室。

　　“我做电商时已经年纪大了，很多人觉得我精力跟不上了，也跟不上时代。我只有不断跟上年轻人的思路，不断学习，一有想法就去做，才不会被电商淘汰。”马樟良说。现在他正致力于内容营销，通过“网红”美食达人来营销自己的商品。

　　作为实体产业转型电商，马樟良也在探索最适合自己的道路。目前，马樟良不仅仅在各种网上平台拥有线上店铺，更在青岩刘打造了首家线下实体展厅，消费者可以在实体展厅切身感受产品的品质与款式。通过线上线下结合联动的方式，更好地提升品牌影响力，提高品牌竞争力。

　　电商创业大学生让青岩刘“闹”起来

　　配套设施、创业中心为其注入活力

　　在青岩刘村，人们谈论的话题，始终绕不开“互联网”。走在大街上，线下体验店各类商品整齐陈列。装货车不时经过，不远处的居民楼里，几乎每一幢都藏着网店。

　　青岩刘村

　　青岩刘村党支部书记毛胜平告诉记者，9年前，电子商务还未进入青岩刘时，村庄还没有今日的活力。青岩刘村旧村改造成新民房后，村民住房面积大幅增加，民房闲置。

　　如何将闲置的房子租出去，成了村民的头等大事。当时，电商还是新兴事物，与村庄仅隔一条街的义乌工商学院，不少学生利用义乌小商品市场的区域优势，开始淘宝创业。村里与义乌工商学院合作，引入电商创业大学生，成立全国首个村级网商服务组织，学生们成为青岩刘第一批电商创业群体。于是，青岩刘村开始热闹了起来。

　　义乌工商学院大学生创业园

　　在毛胜平看来，青岩刘村之所以能成为“中国网店第一村”，它的魅力不仅在于这里房租便宜，离货运市场近，更重要的还有齐全的配套设施。这里的物流就是一大优势，村里20多家不同的快递公司开了30多个快递收货点。“我们一个村每天发货量大，村里可以出面和任何一家快递公司进行谈判，给我们一个快递协议价。物流上就节约了很大的成本，非常适合刚刚创业的人。”毛胜平说。 现在，有越来越多的快递公司主动要求跟村里签订合作协议，给这片区域优惠的物流价格。

　　此外，村里实施了百兆光纤入户、公共wifi免费全覆盖的网络工程，成为浙江首个智慧数字村。

　　村里深入打造的“创业孵化中心”也颇受创业者的欢迎。在这里，创业者可享受工位、电脑、培训教学、货源对接等免费服务，帮助他们顺利走上电商创业之路。

　　青岩刘创业孵化中心

　　如今，一波又一波的青年创客们，从全国各地慕名前来，不约而同地被这个小村庄吸引。于他们而言，“中国网店第一村”义乌青岩刘的魅力到底在哪里？这里是梦开始的地方。

　　记者手记

　　在周东亮办公电脑桌面上，写着“越小越强大，越小越精神”，他一直用这句话激励创业路上的自己。在交谈过程中，记者一直被周东亮充满活力的情绪所感染。整个青岩刘村，记者都能感受到满满的活力。像周东亮这样的创业者在这里集聚，每一间民房里，都藏着一个个激情澎湃的创业故事。

　　电商是浙江经济一大特色，但随着近几年电商大潮的兴起，竞争也愈发激烈，创业更显艰辛。这不禁让人思考，是什么让青岩刘村的创业者们活力不断？

　　关键还在于人。抱得了团，你带我、我带你，创业氛围自然就形成了；追得上潮流，这里做电商生意的人思维活络，身在小村，却眼观大局、心系世界；干得起活，“不驰于空想、不骛于虚声”，以“蚂蚁雄兵”的不懈奋斗精神来打拼创业。

　　最重要的是，吃得了苦。这是什么样的决心？是“骑着自行车来，开着宝马奔驰出去”的硬气；是“当晚买了火车票赶来浙江”的果断；是“白天当老板晚上挤上下铺”的拼劲。

　　当别人问，为什么成功的人是你？周东亮说：“当你放弃的时候想一想，放弃和遗憾哪个更痛，就坚持下来了。”